Como eu uso conteúdo restrito?
Você pode usar conteúdo com acesso restrito de várias maneiras; antes de determinar sua rota, é importante que você tenha determinado seus objetivos de negócios.
Abaixo estão algumas ideias de como usar conteúdo com acesso restrito:
- Geração de leads: Priorize a geração de leads com informações adicionais. Por exemplo, se você tiver uma postagem de blog com bom desempenho, considere criar um eBook que aprofunde o tópico. Entenda o caminho que eles percorrerão até a conversão e otimize de acordo.
- Coletando e segmentando dados: Depois de coletar as informações do usuário, aproveite os dados e estude o que você tem em profundidade. Em seguida, segmente seus leads de acordo com as métricas que fazem sentido para sua estratégia de marketing. Adapte suas mensagens para esses segmentos.
- Especialização: Use conteúdo fechado para demonstrar seu conhecimento em uma área específica, especialmente se você se concentrar em tópicos complexos. Por exemplo, considere gravar um webinar se você vende um curso sobre um assunto. Dê aos usuários uma amostra do que eles podem esperar do produto completo.
Por que as pessoas estão se afastando do conteúdo restrito?
O conteúdo fechado ainda pode ser uma ferramenta de marketing útil, mas algumas empresas estão se afastando dele. Considere fatores como privacidade, experiência do usuário e a quantidade de informações gratuitas online antes de criar seu próprio conteúdo.
- Informações gratuitas: Embora a internet ofereça uma infinidade de informações sobre diversos assuntos gratuitamente, alguns ainda podem achar benéfico trocar informações de contato por acesso a conteúdo mais exclusivo. Se você criar conteúdo fechado, certifique-se de que ele seja verdadeiramente único e não algo que o usuário possa pesquisar em poucos segundos.
- Privacidade: Uma ênfase crescente na privacidade significa que você deve oferecer o máximo valor para convencer alguém de que deve compartilhar suas informações de contato com você.
- Jornada do usuário: Identifique aspectos do formulário que podem causar atrito durante a jornada do usuário e explore possíveis soluções para minimizar esses problemas.
Quais são as vantagens e desvantagens do conteúdo restrito?
Considerar os prós (por exemplo, geração de leads) e os contras (processos contínuos) do conteúdo fechado é crucial para decidir se é certo para você.
Vamos agora analisar os benefícios e desvantagens do conteúdo fechado com mais detalhes.
Benefícios:
- Geração de leads: Conteúdo restrito pode ajudar você a gerar leads de maior qualidade, mas você deve garantir que o conteúdo baixado ofereça valor significativo.
- Segmentação de público: Entenda as necessidades e preferências do seu público para segmentá-lo.
- Confiança/credibilidade: Crie conteúdo restrito que construa autoridade em seu nicho. Observe o que os outros estão fazendo e tente encontrar lacunas que você possa preencher.
- Marketing personalizado: Após segmentar seu público, personalize suas mensagens de marketing com base nos interesses do usuário.
Desvantagens:
- Dissuasão: Tenha cuidado para não dissuadir os visitantes; você pode fazer isso com mensagens não intrusivas e prometendo valor significativo.
- Criação contínua de conteúdo: Crie algumas peças de conteúdo restrito a cada ano e atualize-as conforme necessário.
- Privacidade: Considere regulamentos de privacidade e pense em como você pode garantir aos usuários que suas informações de contato estão seguras com você.
- Atrito: Resolva o atrito que pode ser causado quando alguém precisa compartilhar suas informações de contato e depois acessar seus e-mails.
Como você promove conteúdo restrito?
A forma como você promove conteúdo restrito dependerá do seu público e dos canais em que ele está ativo.
- Mídias sociais: Compartilhe trechos do seu conteúdo restrito. Use infográficos e outras dicas visuais com uma chamada para ação (CTA) clara.
- E-mail marketing: Compartilhe conteúdo restrito em seus newsletters com CTAs que incentivem os usuários a baixá-lo.
- Atualizações de conteúdo: Promova conteúdo restrito em postagens de blog; diga aos usuários que você se aprofunda ainda mais no tópico que eles estão aprendendo.
- Publicidade paga: Usar anúncios pagos nas mídias sociais e em mecanismos de busca para segmentar usuários que possam estar interessados em seu conteúdo restrito. Seja o mais específico possível.
Como posso criar um conteúdo restrito melhor?
Saber como criar um bom conteúdo restrito é crucial para garantir que ele seja realmente eficaz.
- Compreendendo seu público: Saiba no que seu público está interessado e os problemas que eles querem que você resolva para eles. Em seguida, crie seu conteúdo de acordo.
- Valor único: Use estatísticas originais, citações de stakeholders importantes e um ângulo único.
- Otimização da landing page: Simplifique sua landing page para incluir apenas um CTA. Mantenha seu texto conciso e certifique-se de que o usuário saiba por que deve baixar seu conteúdo fechado. Remova o máximo de atrito possível.
- CTAs: Todo o seu texto, seja em publicidade paga ou em seu boletim informativo, precisa destacar o ponto de venda exclusivo (USP) instantaneamente.
Quais são algumas dicas para otimizar conteúdo restrito para SEO?
Além de promover seu conteúdo fechado por meio de diferentes canais, entender como otimizá-lo para mecanismos de busca também é crucial. Em primeiro lugar, demonstre experiência e autoridade. Aderir às diretrizes E-E-A-T do Google é crucial.
Faça uma pesquisa de palavras-chave antes de criar seu conteúdo fechado e incorpore palavras-chave relevantes. Elas devem ser incluídas no próprio conteúdo e também é importante otimizar suas meta tags.
Seja proativo ao compartilhar seu conteúdo restrito com outras pessoas. Envie e-mails de divulgação para pessoas em sua área com públicos semelhantes (por exemplo, jornais e publicações). Considere também escrever posts de blog como convidado para backlinks.
Conclusão
O conteúdo restrito pode ser um veículo crucial para a geração de leads, mas você precisa considerar vários fatores antes de criá-lo. Com tanta informação gratuita disponível, o conteúdo restrito deve ser único e estar alinhado com seus objetivos de negócios.
Em vez de focar em um ou outro, inclua uma mistura de conteúdo restrito e não restrito. Forneça valor antes de tudo, antes de otimizar com palavras-chave. Use uma cópia concisa e recursos visuais atraentes ao promover seu conteúdo restrito também.
Concentre-se em construir um relacionamento com seu público por meio de conteúdo restrito, em vez de apenas coletar e-mails.
