Quais são algumas técnicas comuns de growth hacking?
Técnicas comuns de growth hacking incluem:
- Programas de referência: Eles envolvem o oferecimento de incentivos aos usuários existentes para atrair novos usuários, semelhante à prática do Dropbox de fornecer armazenamento adicional para referências.
- Conteúdo que atrai: Criando blogs, vídeos, ou guias que podem ser de interesse e compartilhados por indivíduos.
- Uso estratégico de e-mail: Comunicação direta com leads e clientes atuais.
- Engajamento em mídias sociais: Utilizando as plataformas de networking para divulgar e promover.
- Testando o que funciona melhor: Experimentando com múltiplas opções para determinar a mais eficaz, Teste A/B, por exemplo.
- Trabalhando com influenciadores: Colaborando e interagindo com influenciadores que já possuem um grande número de seguidores.
- Tornando o produto viral: Projetando recursos que incentivam os usuários a falar sobre o produto.
Um mergulho profundo:
Growth hacks que irritam ou frustram os usuários podem ser contraproducentes; portanto, uma experiência do usuário agradável deve estar sempre em primeiro plano ao usar essas técnicas.
Como o growth hacking difere do marketing tradicional?
Ao contrário do marketing clássico, que se baseia em métodos como anúncios que exigem um investimento a longo prazo, o growth hacking se baseia em experimentação tecnológica que busca criar um crescimento rápido. O growth hacking gira em torno de eficiência e imediatismo, buscando resultados escaláveis com atalhos criativos.
Dica profissional:
Growth hacking não é o oposto do marketing tradicional. A combinação dos dois pode influenciar as estratégias de crescimento da empresa.
Que tipo de habilidades um growth hacker normalmente precisa?
Normalmente, um growth hacker precisa de uma combinação única de habilidades, como:
- Aprender a analisar informações para determinar o que é eficaz.
- Ter algum conhecimento básico de tecnologia.
- Saber um pouco sobre marketing.
- Pensamento sucinto, imaginativo e analítico.
- Possuir habilidades de colaboração interdepartamental.
Quais são alguns exemplos de growth hacking bem-sucedido?
Exemplos incluem:
- Hotmail: A inclusão de um link no final dos e-mails correlacionou-se com uma maior adoção.
- Dropbox: Seu crescimento pode ter sido influenciado pelo armazenamento adicional oferecido em troca de indicações.
- Airbnb: O Craigslist foi a plataforma usada pelo Airbnb durante sua fase inicial, com o objetivo de alcançar uma base de usuários mais ampla.
Dica profissional:
Reflita sobre os motivos do seu sucesso. Geralmente, trata-se de aproveitar comportamentos existentes ou fornecer valor direto.
Quais são os princípios-chave por trás do growth hacking?
Os conceitos-chave do growth hacking incluem:
- Crescimento estabelecido como foco principal.
- Decisões baseadas em evidências empíricas.
- Experimentação com diferentes métodos de forma consistente.
- Identificação rápida de potenciais soluções escaláveis.
- Necessidades do cliente como um fator-chave na criação de soluções inovadoras.
Dica profissional:
É importante evitar o foco excessivo apenas nos esforços de aquisição. O crescimento também vem da ativação, retenção, indicação e receita (a estrutura AARRR).
Quais são alguns equívocos comuns sobre growth hacking?
Diferentes interpretações de growth hacking podem ser observadas nos seguintes itens:
- Não é exclusivamente para startups.
- É mais do que apenas uma tentativa de ‘viralizar’.
- Pode, e deve, ser feito de forma ética.
- Não deve ser considerada uma solução instantânea.
Dica profissional:
Evite depender de estratégias de crescimento rápido com resultados incertos; o crescimento sustentável geralmente está correlacionado com a oferta de valor genuíno.
Quais são as desvantagens potenciais ou considerações éticas do growth hacking?
Tenha em mente o seguinte:
- A ênfase no crescimento acelerado pode influenciar os recursos disponíveis para iniciativas sustentáveis de construção da marca.
- Algumas estratégias de crescimento podem impactar os esforços de sustentabilidade.
- Conduta ética e respeito pela privacidade do usuário são considerações fundamentais.
Dica profissional:
Fomentar a criatividade, um negócio sustentável e a confiança do usuário deve ser priorizado em vez de táticas potencialmente antiéticas para benefícios financeiros imediatos.
Conclusão
Com o growth hacking, as empresas usam principalmente informações e tentativa e erro para encontrar maneiras de expandir os negócios sem gastar muito dinheiro. Este método, no entanto, deve ser feito com cuidado para garantir que a empresa pratique estratégias de crescimento éticas.
