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O que é uma Landing Page?

12 minutos para ler

Landing pages são páginas da web independentes projetadas para conversão de leads/clientes. As empresas costumam usá-las em seus links de cliques de anúncios e também podem aparecer em e-mails ou nas mídias sociais.

A principal diferença entre landing pages e sites maiores é que as landing pages são normalmente criadas para um produto ou campanha específica. Seu objetivo é incentivar uma ação (por exemplo, comprar um novo produto ou agendar uma reunião introdutória). As mensagens nas landing pages devem ser claras e convencer o visitante a avançar no funil.

Principais conclusões:
  • As empresas usam landing pages com o objetivo principal de conversão de leads
  • Você precisa de uma chamada para ação (CTA) forte em sua landing page; ela também deve ser clara e relevante
  • Altere a landing page com base em seus objetivos de negócios
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O que é uma Landing Page?

Quais são os componentes de uma landing page?

Você normalmente notará estes aspectos em landing pages com altas taxas de conversão: 

  • Títulos e subtítulos onde o leitor pode ver claramente a proposta de valor pretendida da marca. 

  • Visuais (por exemplo, fotos e/ou vídeos) projetados para capturar a atenção. 

  • Uma CTA que indica aos visitantes o que eles devem fazer a seguir. 

  • Texto conciso e persuasivo que destaca os benefícios de concluir uma ação desejada (as informações devem, no entanto, ser precisas). 

  • Prova social (por exemplo, avaliações de clientes e depoimentos reais). 

  • Um formulário de captura de leads; aqui, os visitantes inserirão seus dados (por exemplo, um endereço de e-mail). 

  • Uma página de agradecimento para confirmar que uma ação foi realizada; idealmente, isso também informará aos usuários o que eles precisam fazer em seguida. 
Dica profissional: 
Considere fazer com que o botão da sua CTA se destaque do restante da página usando cores contrastantes. Por exemplo, se você tiver uma landing page amarela, considere usar preto ou algo semelhante.

O que torna uma landing page eficaz?

Utilize estas características em suas landing pages:

  • Clareza: Comunique a oferta de forma clara e diga ao usuário por que ele deve realizar a ação. 

  • Relevância: Sua landing page deve ser consistente com o motivo pelo qual o usuário clicou inicialmente na página. 

  • Foco: Use uma CTA e remova qualquer coisa que distraia o usuário disso. 

  • Credibilidade: Use a prova social sempre que possível; isso é vital para construir confiança, especialmente se você for uma marca nova.

  • Experiência do usuário: Otimize sua landing page para dispositivos móveis e use práticas de UX como navegação lógica.
Dica profissional:
Considere o teste A/B para experimentar diferentes títulos e ver o que funciona e o que não funciona. Você também deve fazer testes A/B com seus CTAs e layouts de página. 

Qual deve ser o tamanho de uma landing page?

Não existe uma regra única para a duração de uma landing page. Depende do que é necessário para persuadir seu público e se você tem uma oferta simples ou complexa. Em qualquer caso, apenas os elementos e informações essenciais devem estar lá – o que significa que você provavelmente irá preferir uma landing page mais curta. 

Dica profissional:
Como sua landing page pode ser mais longa, você pode usar seções recolhíveis se precisar compartilhar mais informações com seu público. Alternativamente, você pode usar uma página de FAQ separada.

Preciso de um domínio para uma landing page?

Você deve considerar um domínio de página de destino para profissionalismo e credibilidade, mesmo que possa usar subdomínios. Para promoções e eventos, é ainda mais importante que você use um domínio específico.

Um mergulho profundo:
Considere usar subdomínios se você estiver executando mais de uma campanha. Você também deve considerar o acompanhamento individual do desempenho de cada uma delas.

Quais são os diferentes tipos de landing pages?

Alguns tipos comuns de landing pages são: 

  • Landing Pages de Geração de Leads: Use-as se o seu objetivo principal for coletar informações do usuário (por exemplo, endereços de e-mail). Ofereça algo em troca, como um checklist ou um eBook. 

  • Landing Pages de Clickthrough: Comum em eCommerce. Você deve utilizá-las para construir um relacionamento inicial antes que os usuários acessem a página de checkout. 

  • Landing Pages de Vendas: Promova/venda diretamente um produto ou serviço. Frequentemente usado em lançamentos de produtos e para produtos digitais. 

  • Páginas de Captura: Você usará estes se você quiser comunicar apenas endereços de e-mail; o design deve ser minimalista. 
Um mergulho profundo:
Pense nos objetivos da sua campanha antes de escolher um tipo específico de landing page. Por exemplo, se você está apenas procurando construir uma lista de e-mails, tente usar uma squeeze page.

Qual é a melhor maneira de começar a criar uma landing page?

Você pode criar uma landing page destas maneiras: 

  • Criadores de Landing Pages: Use ferramentas de arrastar e soltar projetadas especificamente para construir landing pages básicas (por exemplo, Hocoos). 

  • Sistemas de Gerenciamento de Conteúdo (CMS): Você pode criar ferramentas CMS se quiser mais personalização e flexibilidade – no entanto, você precisará de mais conhecimento técnico. 

  • Desenvolvimento Personalizado: Use isso se quiser 100% de controle sobre o design e como a landing page funciona – entenda primeiro os compromissos extras de tempo e dinheiro. 
Dica profissional:
Se você é novo em landing pages, pode começar com um criador de landing pages, a menos que tenha experiência técnica. Navegue pelos modelos e escolha um que corresponda às suas campanhas.

Como posso otimizar uma landing page para aumentar as taxas de conversão?

Considere estas sugestões:

  • Testes: Experimente diferentes layouts, CTAs, títulos, etc. com testes A/B. 

  • CTA: Sua chamada para ação (CTA) deve ser óbvia na página e também clara/concisa. 

  • Distrações: Minimize as distrações incluindo apenas elementos essenciais. Remova qualquer item que você considere desnecessário, com base no seu objetivo. 

  • Prova Social: Se você tiver depoimentos, avaliações ou estudos de caso, use-os em sua landing page. 

  • Otimização para dispositivos móveis: Use uma abordagem mobile-first para que sua landing page funcione em dispositivos móveis e desktops. 
Dica profissional:
Mapas de calor e gravações de usuários mostrarão os pontos de interação do visitante, e você deve usar essas descobertas ao projetar e testar suas landing pages.

Como posso otimizar uma landing page para SEO?

Veja como usar SEO em suas landing pages: 

  • Palavras-chave: Use a pesquisa de palavras-chave para identificar o que seu público está procurando e adicione esses termos naturalmente ao seu conteúdo. 

  • Elementos da página: Meta descrições, textos alternativos de imagem, tags de cabeçalho e tags de título devem ser ajustados. 

  • Conteúdo de alta qualidade: Seu conteúdo deve informar e envolver os usuários com base no que eles estão procurando. Use ferramentas de SEO (por exemplo, Ahrefs) se precisar identificar lacunas de conteúdo. 

  • Backlinks: O Google e outros mecanismos de busca consideram backlinks no SEO. Você deve tentar obtê-los organicamente de sites respeitáveis.

Conclusão

As landing pages podem converter leads/clientes se você souber como usá-las e entender suas possíveis limitações. Elas são separadas do seu site e podem direcionar os usuários para ações específicas. Certifique-se de entender qual você deve usar, juntamente com o que você deve considerar ao criá-las. 

Utilize landing pages para lançamentos de produtos, crescimento de listas de e-mails, eventos e outros fins de marketing. E depois de criar sua landing page, certifique-se de otimizá-la para mecanismos de busca o máximo possível.

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