Por que a publicidade pay-per-click (PPC) é uma estratégia de marketing eficaz?
Ao implementar campanhas PPC, você deve ter uma melhor compreensão do que ressoa e do que não ressoa com seu público. Além disso, você deve usá-lo para o tipo específico de conversão que deseja alcançar. Isso pode ser adicionar um item ao carrinho para um empresário, enquanto outro pode priorizar o envio de formulários. Independentemente disso, é importante que você meça suas porcentagens de conversão.
Suas campanhas PPC também devem se concentrar em alcançar um público mais amplo; isso é particularmente importante se você for uma marca nova sem um grande público. Outras métricas que você pode medir com campanhas PPC são a rentabilidade dos anúncios e sua visibilidade geral.
Como funciona uma campanha de pesquisa paga?
Cada campanha de pesquisa paga será diferente; no entanto, haverá alguns pontos em comum. Em primeiro lugar, deve entender o que pretende alcançar com a sua campanha de pesquisa paga. Além de pensar nos anúncios que irá exibir, também deve entender como eles se encaixam nos seus objetivos de negócio mais amplos.
Assim que souber os seus objetivos para a campanha e para o seu negócio, certifique-se de segmentar os seus anúncios de acordo. Precisa de encontrar o seu público onde ele está, o que pode fazer com a pesquisa de palavras-chave; procure palavras-chave que eles já estejam a usar.
A segmentação das suas campanhas de pesquisa paga precisa de ser bastante aprofundada. Deverá pensar nestes fatores:
- Idioma
- Local(is) alvo
- Seu orçamento
- A sua estratégia de lances
Em seguida, é hora de começar a desenvolver os anúncios para sua campanha de pesquisa paga. Depois de saber qual público você está tentando segmentar, comece a desenvolver o texto para seus anúncios. Ao fazer isso, você deve mostrar por que eles devem clicar no seu anúncio; pense cuidadosamente sobre os benefícios para eles.
Você também deve criar vários anúncios. Teste A/B estes para determinar o que você precisa mudar e se você está obtendo o retorno sobre o investimento (ROI) que você deseja.
Exemplo:
Uma loja de roupas que vende jaquetas de inverno para atividades ao ar livre pode criar grupos de anúncios para jaquetas de esqui, jaquetas puffer e outros produtos. Em seguida, você deve anotar para quem irá segmentá-los. Podem ser esquiadores, entusiastas de caminhadas e pessoas que vivem em regiões frias, por exemplo.
O que são modelos de pesquisa paga?
Os modelos de pesquisa paga também são conhecidos como PPC e, em essência, você paga ao mecanismo de pesquisa quando um usuário clica em um anúncio.
Você medirá seus resultados com base no CPC médio, embora seja importante lembrar que eles podem flutuar.
Como a pesquisa paga funciona com os mecanismos de pesquisa?
Primeiro, uma empresa fará um lance; sua posição nos mecanismos de pesquisa dependerá de quanto você licitou. O primeiro lugar é o mais desejável, mas também o mais caro.
Quando um usuário clica no seu anúncio, um pagamento é acionado da sua parte.
Quais são os benefícios da pesquisa paga?
Antes de implementar uma campanha de pesquisa paga, você precisa considerar vários fatores. Aqui estão alguns deles.
- Visibilidade: Os anúncios pagos aparecerão imediatamente nos mecanismos de pesquisa, em comparação com os resultados orgânicos que levam meses; no entanto, você também deve observar que o tráfego pode ser de curto prazo.
- Alcance: Você deve usar anúncios de pesquisa paga para segmentar seu público da forma mais específica possível. Pense nos interesses e nas informações demográficas do seu público; verifique as ferramentas de qualquer mecanismo de pesquisa em que você esteja anunciando.
- Resultados Quantificáveis: Use as análises derivadas de suas campanhas para mensurar seus anúncios. Observe as conversões e sua taxa de cliques. Em seguida, considere como você deve otimizar suas campanhas (e até mesmo seus produtos/serviços).
- Reconhecimento da Marca: Use publicidade paga para exibir sua marca para outras pessoas. Alguns visitantes precisarão interagir com sua marca várias vezes antes de comprar, e a publicidade paga em mecanismos de busca é uma maneira de fazer isso.
- Investimento Financeiro: O dinheiro que você investe em pesquisa orgânica e paga será diferente. A pesquisa orgânica exige que você invista na produção de conteúdo, enquanto os anúncios pagos envolvem a promoção do que está em seu site e o gasto de dinheiro em espaço publicitário.
- Concorrência: Analise seu setor e pense em quão competitivas serão suas palavras-chave de destino. Baseie o orçamento da sua campanha nessas informações.
Quanto custa o PPC?
As campanhas de publicidade PPC podem variar dependendo de:
- O mecanismo de busca/plataforma
- As palavras-chave para as quais você está dando lances
- Os países que você está segmentando com seus anúncios
- Seu setor
- A qualidade do seu anúncio
Se você usa o Microsoft Ads, sua campanha de PPC pode custar de US$ 1 a US$ 5 por clique. Por outro lado, Google Ads os cliques normalmente custam de US$ 1 a US$ 2. Comece aos poucos para determinar se você acha que deve investir mais dinheiro em seu tráfego de pesquisa paga antes de fazer os ajustes que julgar necessários.
Como otimizar campanhas de pesquisa paga?
Otimizar campanhas de pesquisa paga normalmente envolve fazer ajustes e refinamentos iterativos ao longo do tempo. Você também precisará considerar vários ângulos, como:
- Alterar palavras-chave, se necessário
- Alterar as configurações da sua campanha, se necessário
- Analisar o desempenho do anúncio
Certifique-se de adicionar palavras-chave positivas e negativas; ambas são importantes para filtrar seu tráfego. Também é importante que você altere os lances dependendo dos seus resultados atuais e que faça testes A/B com diferentes tipos de texto de anúncio. Se você achar que vale a pena, considere também utilizar IA sempre que possível para seus anúncios.
Conclusão
A publicidade de pesquisa paga é uma consideração que as marcas devem fazer ao procurar maneiras de aumentar o tráfego da web. No entanto, é importante analisá-la de todos os ângulos antes de começar a desenvolver campanhas. Entender para quais palavras-chave você deve dar lances é importante, assim como segmentar seu público de acordo.
Também é importante definir orçamentos razoáveis e entender por que os usuários interagem com seus anúncios da maneira como interagem. Monitore métricas como sua taxa de cliques e taxas de conversão, e itere ao longo do tempo. Idealmente, você deve usar anúncios de pesquisa paga juntamente com estratégias orgânicas de SEO e não no lugar delas.
