Przewodnik po marketingu na Instagramie. Większe przychody dzięki zwiększonemu zasięgowi

Skoro tu jesteś, to jestem pewien, że platformy społecznościowe nie są Ci obce. W rzeczywistości, prawdopodobnie jesteś jednym z tych 4,62 miliarda osób, które zarejestrowały się w jakimś serwisie społecznościowym lub innym. 

Od kontaktów towarzyskich po zakupy, od bankowości po rezerwowanie wizyt u fryzjera, wszystko odbywa się online. Mając to na uwadze, czy Twoja firma w pełni wykorzystuje potencjał marketingu w mediach społecznościowych? 

Instagram to potężne narzędzie do zwiększania zaangażowania i przychodów. Korzystanie z Instagrama i stworzenie strategii marketingu cyfrowego to niezawodny sposób na rozwój firmy. 

Dlaczego warto korzystać z Instagrama? 

Wielu. Potencjalnych. Klientów.  

Jako druga najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych na świecie, Instagram ma ponad miliard użytkowników miesięcznie. Ponad 140 milionów użytkowników pochodzi z USA, a ponad 80% z nich dokonało zakupu produktu lub usługi, które znaleźli na Instagramie. 

Wyobraź sobie korzyści z otwarcia sklepu na głównej ulicy, gdzie codziennie przechodzą miliony ludzi? Taki potencjał daje dobrze prowadzone konto na Instagramie (i darmową stronę internetową, stworzoną przez AI w 5 minut).

Pomóż im wyobrazić sobie Twój produkt 

Niedawne badanie wykazało, że Instagram był preferowany przez 9 na 10 użytkowników mediów społecznościowych podczas zakupów produktów i usług.

Spośród nich, 75% zakupiło produkt, który znaleźli za pośrednictwem Instagrama w ciągu ostatnich 12 miesięcy. 

Instagram świetnie łączy wysokiej jakości wizualizacje produktów z odpowiednią publicznością, więc zacznij publikować posty i wykorzystaj to!

Znajduj i zatrzymaj klientów 

Skuteczna strategia marketingowa może przekształcić obserwujących w jednorazowych kupujących, a następnie w długoterminowych klientów. Instagram zapewnia idealne środowisko do budowania tego rodzaju strategii społecznościowych w miarę upływu czasu.

Dlaczego? Ponieważ 90% użytkowników Instagrama obserwuje co najmniej jedną markę. Budowanie spójnych, informacyjnych i angażujących treści może tworzyć długotrwałe relacje, które przekształcają odbiorców w klientów. 

Tworzenie strategii marketingowej na Instagramie 

Zapewne zastanawiasz się, dlaczego publikowanie ładnych zdjęć produktu lub usługi wymaga strategii marketingowej. O co tyle szumu, prawda? 

Próbując zdobyć obserwujących, wiele osób wpada w pułapkę losowego przesyłania zdjęć bez jasno określonego celu. Zamiast planować treści wokół swojej marki i klientów, publikują bez żadnego planu. 

Czasami dopisze im szczęście i zobaczą jakiś wzrost, ale bez strategii ten wzrost zwolni i ostatecznie całkowicie się zatrzyma. Konkluzja jest prosta: nie można działać po omacku, jeśli chodzi o rozwój na Instagramie. 

Strategia marketingowa na Instagramie jest kluczowa dla każdej firmy, która chce pozyskać nowych klientów. Zapewnia jasne cele, pomaga analizować i ulepszać działania, a ostatecznie pomaga osiągnąć pożądane rezultaty. 

Mówiąc wprost, twoja strategia ma ogromne znaczenie. 

1. Skonfiguruj konto firmowe na Instagramie

Po pierwsze, zacznijmy od początku. Zanim stworzysz swoją strategię marketingu cyfrowego, musisz założyć konto firmowe na Instagramie dla swojej marki. Przejdź do naszego przewodnika tutaj, a zrobisz to w kilka minut. To bardzo proste. 

Po utworzeniu konta firmowego musisz zaktualizować niektóre ustawienia profilu. Upewnij się, że:

• Twój profil jest publiczny, aby każdy mógł zobaczyć twoje posty i wchodzić w interakcję z twoją marką. 
• Zachęcasz do komunikacji i pozwalasz wszystkim użytkownikom zostawiać komentarze i wiadomości. 
• Włączasz powiadomienia, dzięki czemu jesteś na bieżąco ze wszystkim, co dzieje się na Twoim profilu. 

2. Określ swoje cele 

Wspomniałem o tym krótko jako o czymś, co należy wziąć pod uwagę w każdej strategii marketingu cyfrowego. Dokładne określenie, co chcesz osiągnąć dzięki swoim działaniom, jest kluczowe dla opracowania solidnej strategii, która ma szansę na sukces.  

Ustalając swoje cele marketingowe, musisz obiektywnie spojrzeć na Instagram i to, co może Ci pomóc osiągnąć. Oto kilka przykładów, które mogą Ci pomóc w ustaleniu własnych celów:

• Przedstaw swoją ofertę światu: Kreatywnie i konsekwentnie prezentuj swoje usługi lub produkty.
• Zwiększ świadomość marki: Nadaj swojej marce osobowość i spraw, by potencjalni klienci mogli ją łatwo znaleźć i zaangażować się. 
• Udostępniaj nowości i aktualizacje dotyczące marki: Wzmocnij swoją komunikację, tworząc łatwy w śledzeniu kanał informacyjny dla swojej marki. 
• Zwiększ zaufanie: Wykorzystuj media społecznościowe, aby zwiększyć lojalność wobec marki i zaufanie wśród grupy docelowej. 
• Buduj społeczność: Zbierz razem ludzi o wspólnym zainteresowaniu produktami i usługami Twojej marki.

3. Zdefiniuj personę swojego klienta

Skoro już określiłeś cele swojej strategii marketingowej, czas skupić się na odbiorcach. Każdy krok, który pomyślnie wykonasz, przybliży Cię do spełnienia, a nawet przewyższenia Twoich oczekiwań. 

Zdefiniowanie persony kupującego oznacza znajomość odbiorców. A wiedza, komu sprzedajesz, to duży krok we właściwym kierunku, ponieważ możesz rozpocząć proces personalizacji.

Każde zdjęcie, które publikujesz na Instagramie, każdy tekst reklamy, który tworzysz, i każda promocja, którą konfigurujesz, powinny być oparte na preferencjach i profilach Twoich kupujących. Oczywiście, jeśli chcesz, aby odniosły sukces. 

4. Przyjrzyj się konkurencji 

Znasz powiedzenie, że odrobina przyjacielskiej rywalizacji nikomu nie zaszkodzi? Cóż, jeśli chodzi o badanie konkurencji, to prawda w 100%. Jeśli trawa po drugiej stronie wygląda na bardziej zieloną (co powinno być oczywiste po liczbie ich obserwujących), sprawdź, czym ją podlewają.  

Przestań bezmyślnie przeglądać Instagram i przekształć go w użyteczne informacje o konkurencji, które zainspirują Twoją strategię rynkową. Zacznij dobrze odrabiać pracę domową. Sprawdź swoją konkurencję i zrozum, co chce osiągnąć i jak to robi. 

Ważne jest, aby przestudiować swoje ustalenia i odpowiednio dostosować swoją markę. Skoncentruj się na wysyłaniu unikalnego przekazu, który mówi o Twojej marce w sposób najlepiej reprezentujący Twoją firmę. 

5. Spójna estetyka i zoptymalizowany profil

To może brzmieć nieco bardziej skomplikowanie, ale w zasadzie to elegancki sposób na powiedzenie: zachowaj spójność. Publikując z konta firmowego, wybierz styl i się go trzymaj. 

Jeśli obrałeś już ścieżkę, pod względem designu i treści, nie możesz jej zmieniać jak modelka na wybiegu. Trzymaj się estetyki, która Twoim zdaniem najlepiej reprezentuje Twoją markę, pozostań wierny swojemu stylowi i zoptymalizuj swój profil. 

Tak, ale co to znaczy? Spójność w designie oznacza znalezienie sposobu na odzwierciedlenie Twojej marki na koncie Instagram. Paleta kolorów Twojej strony internetowej bardzo Ci w tym pomoże, podobnie jak wybrane czcionki. 

Zoptymalizowany profil oznacza dostarczenie odbiorcom rzetelnych informacji o Twojej firmie i pomaga budować zaufanie. Zadbaj więc o swój biogram. Niech będzie krótki, treściwy i chwytliwy. 

Dodaj stronę internetową swojej marki, dane kontaktowe, a nawet wezwanie do działania (CTA), które może być proste i bezpośrednie, np. Kup lub Sklep. Wnikliwy, spójny i profesjonalny – tak właśnie chcesz, aby Twój profil był postrzegany przez odwiedzających. 

Wskazówki i porady

Skarbnica Biogramu

Pamiętaj o tym, szukając prostych i praktycznych wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego. Twój biogram na Instagramie powinien zawierać link do Twojej strony internetowej. W zależności od Twoich celów marketingowych, zawsze możesz zastąpić stronę docelową o bardziej konkretnym celu. 

Załóżmy, że prowadzisz kampanię rabatową, aby zwiększyć liczbę kupujących. Stworzyłeś stronę docelową dedykowaną temu celowi. Teraz umieść ten adres zamiast strony internetowej na czas trwania kampanii. 

Baw się hashtagami

Jeśli jesteś na Instagramie, prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę z siły hashtagów. Tworzenie hashtagów może wydawać się nieco zniechęcające. Nie będziemy kłamać. Czasami tak jest. Ale czy warto? 

Krótka odpowiedź: tak. Hashtagi zwiększają świadomość marki, dając odbiorcom zabawny i superszybki sposób na szerzenie informacji i budowanie popularności. 

Poświęć trochę wysiłku i stwórz hashtagi swojej marki. Nie pożałujesz. 

Ktoś chętny na szachy? 

Ze względu na siatkowy wzór, którego Instagram używa do wyświetlania postów Twojej marki, masz wyjątkową możliwość zapewnienia odwiedzającym wizualnej przejażdżki. 

Pomyśl o swoim profilu jak o szachownicy; Twoje posty to figury. Przesuwaj je, aż uzyskasz układ miły dla oka. Szachownica z ciemnymi i jasnymi obrazami to zawsze dobry wybór. Jest też układanka, w której kilka postów tworzy jeden obraz. 

Niestety, nie ma idealnego poradnika marketingowego dla Instagrama. Jest jednak wiele pomysłów, które możesz przetestować, zanim ostatecznie zbudujesz kompletną strategię pasującą do Twojej marki. 

Jedynym ważnym marketingowym trikiem na Instagramie jest otwartość na nowe pomysły, testowanie własnych i konkurencji, przy jednoczesnym zachowaniu stylu i charakteru marki. 

Udanego Instagramowania i powodzenia!