¿Qué es el Search Engine Marketing (SEM)?

¿En qué se diferencia el SEM del SEO?

SEM y la optimización de motores de búsqueda (SEO) a menudo se usan indistintamente, pero si bien ambos apuntan a aumentar la presencia en los motores de búsqueda, no son lo mismo. SEM implica publicidad pagada como palanca principal de crecimiento, mientras que SEO se trata de producir contenido (por ejemplo, publicaciones de blog y podcasts) y optimizar páginas web, categorías e imágenes para clasificar orgánicamente en los resultados de búsqueda. 

Si tienes el presupuesto para publicidad pagada, debes incorporar SEM y SEO; concéntrate solo en SEO por ahora si no tienes mucho dinero para gastar. El SEM de pago es más una estrategia a corto plazo, mientras que el SEO es un juego a largo plazo. Las campañas de SEM pueden ayudarte a crecer más rápido mientras esperas ganar tracción, pero el SEO es clave para un crecimiento sostenido. 

¿Por qué es importante el SEM? 

Deberías usar SEM para dirigirte a datos demográficos específicos y generar tráfico relacionado con tu marca. Una vez que hagan clic, es importante que cumplas con el mensaje que prometes y que los demás aspectos de tu sitio web, página de destino, etc., sean relevantes. 

Dado que SEM te coloca por encima de los resultados orgánicos en la parte superior de las SERP, podrías aumentar las conversiones; sin embargo, tu texto aún deberá atraer al usuario. 

¿Cuáles son los componentes clave de una estrategia SEM?

Algunos de los aspectos a tener en cuenta al hacer una lluvia de ideas y componer tu estrategia SEM incluyen: 

• Investigación de palabras clave: Obtén una lista de palabras clave relacionadas con tu público objetivo y determina cuáles deseas segmentar. Ten en cuenta que diferentes palabras clave tendrán tasas de costo por clic (CPC) más altas y, por lo tanto, debes presupuestar en consecuencia.

• Creación de anuncios: Escribe un texto conciso que indique una razón clara para que los usuarios hagan clic en tus anuncios. Prioriza la información más importante y comprende los límites de caracteres de tu motor de búsqueda. 

• Optimización de la página de destino: Una vez que los usuarios hacen clic, debe cumplir con la promesa de su anuncio. Asegúrese de que sus páginas de destino lo hagan; y al igual que el anuncio, priorice la información clave que desea compartir; mantenga esto "above the fold" (es decir, en la página antes de que los usuarios comiencen a desplazarse). Concéntrese en una llamada a la acción (CTA) específica. 

• Administración de ofertas: Establezca lo que considere ofertas apropiadas para las palabras clave a las que planea dirigirse; esto es crucial para medir el ROI. 

• Seguimiento y análisis del rendimiento: Dele tiempo a sus campañas publicitarias para que rindan. Cuando tenga suficientes datos, úselos para determinar dónde necesita hacer ajustes. 

Todo lo anterior es importante para las diferentes etapas de SEM; necesita las palabras clave correctas para dirigirse a su audiencia, y el texto debe hacer que los usuarios se detengan y hagan clic. Una vez que los haya dirigido a su página de destino, es vital que cumpla sus promesas y transmita su mensaje principal. Esto puede tomar algún tiempo para hacerlo bien, así que asegúrese de adoptar una mentalidad experimental. 

¿Cómo se mide el éxito del SEM?

A continuación se presentan algunas de las métricas que debe supervisar:

• Tasa de clics (CTR): También conocido como CTR; indica cuántas personas hacen clic en su anuncio después de verlo. 

• Tasa de conversión: El desglose de las personas que hacen lo que usted quiere que hagan (por ejemplo, registrarse para una prueba gratuita). 

• Costo por clic (CPC): También conocido como CPC. Se determina por cuánto paga cuando las personas hacen clic en sus anuncios y varía de una palabra clave a otra.

• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): La cantidad de dinero que gana en comparación con la que gasta. 

¿Cuáles son algunas tácticas y estrategias comunes de SEM?

El SEM adopta varias formas, y estas son algunas de las principales estrategias que encontrará al comercializar sus productos y servicios. 

• Anuncios de búsqueda: Son anuncios de solo texto en los motores de búsqueda. Los verá en la parte superior o inferior de la página. 

• Anuncios de display: Anuncios visuales con imágenes fijas o videos que aparecen en sitios web, como blogs. 

• Remarketing: Seguimiento de usuarios que ya han visitado su sitio web y envío de anuncios reorientados. 

• Anuncios de Shopping: Estos incluyen productos y sus precios, y aparecen en las SERP. 

Estos anuncios se aplican a diferentes situaciones y usted determina los objetivos de su negocio antes de elegir su(s) canal(es). 

Conclusión

Contrariamente a la creencia popular, SEM y SEO no son lo mismo. Sin embargo, debe complementar el SEO orgánico con SEM siempre que sea posible. Vale la pena considerar el SEM si tiene un presupuesto pero aún no ha visto los beneficios del SEO, ya que le permite dirigirse a un público específico; sin embargo, elegir las palabras clave correctas es fundamental. 

Comprender los objetivos de su negocio y qué canales SEM se aplican a su negocio son importantes. Más allá de eso, también debe ajustar sus creatividades publicitarias y asegurarse de que sus páginas de destino hagan que los usuarios sientan que hacer clic en su anuncio fue la decisión correcta.