Como o uso de lead magnets se aplica a diferentes tipos de negócios?
Empresas de todos os portes e em diversos setores podem usar lead magnets; o que você usa normalmente dependerá dos tipos de clientes que você está procurando converter. Por exemplo, uma pequena empresa local de design de interiores pode oferecer um eBook mostrando aos usuários como projetar suas casas. Por outro lado, uma empresa SaaS global pode fornecer um eBook sobre fundamentos de gerenciamento de projetos.
Antes de começar a oferecer seus lead magnets, é importante que você entenda o que seus clientes desejam. Faça pesquisas em suas páginas existentes e realize pesquisas em mídias sociais e outros locais. Depois de ter essas informações, você deve começar a ter ideias.
Quais são as principais considerações ao escolher o formato certo para um lead magnet?
Não existe uma resposta certa ou errada para escolher o tipo de lead magnet; isso dependerá inteiramente dos problemas que você está tentando resolver para seu público. Você também deve pensar em como deseja se posicionar em seu setor e garantir que seu lead magnet facilite isso.
Alguns tipos de lead magnets a serem considerados estão listados abaixo.
- eBooks e white papers: Estes devem ser usados para tópicos mais aprofundados e você deve garantir que possui os recursos necessários para criá-los. Considere usar eBooks e white papers para transmitir seu conhecimento em uma área específica do setor, abordando um tópico pertinente e apresentando soluções práticas.
- Listas de verificação e modelos: Use-os se quiser guiar rapidamente os usuários pelas etapas que devem seguir para uma ação específica. Suas listas de verificação e modelos devem estar relacionados a um serviço premium que você pode vender posteriormente. Eles devem ser usados para tópicos simples; procure eBooks, etc., para os mais complexos.
- Questionários e avaliações: Faça com que os usuários respondam a algumas perguntas relacionadas aos seus negócios; analise-as e procure lacunas que você possa preencher. Considere o software que você pode precisar para criá-las.
- Vídeos e webinars: Estes devem ser usados para tópicos técnicos quando precisar explicar algo visualmente. Certifique-se de ter o equipamento necessário, como um microfone e software de edição. Considere criar eBooks para pessoas que preferem ler a assistir.
Quais são alguns erros comuns de lead magnet para evitar?
Embora os lead magnets possam ser eficazes, você deve entender as armadilhas mais comuns e procurar evitá-las sempre que possível.
- Eficácia do lead magnet: Evite prejudicar seus esforços de marketing com lead magnets ineficazes; certifique-se de pesquisar completamente seu público e criar conteúdo de alta qualidade.
- Amplitude: Direcione seu lead magnet para um público muito específico.
- Excesso de informação: Pense em seu lead magnet como uma introdução à sua marca; seu objetivo é fazer com que os usuários entrem em contato com você para obter mais informações. Você não precisa incluir grandes quantidades de informação, embora ainda deva responder às perguntas do usuário.
- Leitura dinâmica: Certifique-se de que seu lead magnet seja fácil de digerir. Procure incorporar frases simples e vídeos de duração moderada para melhorar a compreensão e o engajamento do usuário.
Manter seu lead magnet conciso e construí-lo com um público claro em mente é vital se você quiser que ele seja eficaz.
Quais são as principais métricas para medir o sucesso de um lead magnet?
Além de criar seus lead magnets, você precisa saber como mensurá-los. Use seus dados para tomar decisões e fazer ajustes finos sempre que possível.
Aqui estão algumas das métricas mais importantes que você deve medir:
- Volume de leads: Este é o volume geral de leads que você gera por meio do seu lead magnet.
- Qualidade do lead: Qualidade é ainda mais importante do que quantidade. Depois de atrair leads, é importante avaliá-los e determinar se são clientes viáveis.
- Taxa de engajamento: A porcentagem de leads que interagem não apenas com seu lead magnet, mas também com futuros e-mails correspondentes.
- Vendas taxa de conversão: Esta deve ser a métrica mais importante que você acompanha; em termos simples, é o número de leads que são convertidos em uma venda.
Quais são algumas ideias exclusivas de lead magnet que podem melhorar significativamente o apelo e a eficácia dos esforços de geração de leads?
Ao criar lead magnets, você deve considerar pensar fora da caixa. Use o que os outros estão fazendo como inspiração, mas torne tudo relevante para seu público. Se você não sabe por onde começar e precisa de algumas ideias, considere estas.
- Materiais educativos: Você pode querer criar guias ou minicursos para seu público, ajudando-os a resolver um problema específico. Por exemplo, uma agência criativa pode oferecer um curso de branding ou um eBook.
- Consultas personalizadas: Faça parcerias com especialistas do setor para oferecer serviços de consultoria com base nas necessidades específicas de cada cliente. Isso é algo que você deve fazer pessoalmente, como quando participa de eventos de networking. Use conteúdo visual para atrair o cliente em potencial para o seu estande.
- Criando desafios: Ofereça desafios de 30, 60 e 90 dias projetados para ajudar seu público-alvo a desenvolver suas habilidades ou entrar no caminho para atingir seus objetivos. Você deve oferecer esses tipos de iscas digitais quando quiser envolver o cliente em potencial. Peça aos participantes que compartilhem seus resultados nas redes sociais; use uma hashtag específica para que eles possam fazer isso.
Embora você possa precisar experimentar, é importante garantir que seus lead magnets sejam específicos para seu público-alvo. Entenda o que seus clientes específicos estão procurando e atenda a esses requisitos.
Conclusão
Os lead magnets são uma consideração importante de marketing para empresas de todos os tamanhos, independentemente de já serem estabelecidas ou não. Embora você possa escolher entre vários tipos, é essencial que você atraia seu público-alvo. Para fazer isso, concentre-se em um grupo específico de pessoas e crie um único lead magnet que você possa desenvolver em e-mails de acompanhamento.
Seu lead magnet deve ser um dos primeiros estágios do seu funil de vendas e, para maximizar sua eficácia, você precisa ter um objetivo final claro em mente. Aproveite seus pontos de venda exclusivos e experiência no setor e pense em como diferenciar seus lead magnets dos seus concorrentes.
