Che cos'è il Search Engine Marketing (SEM)?

Qual è la differenza tra SEM e SEO?

SEM e ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) vengono spesso usati in modo intercambiabile, ma mentre entrambi mirano ad aumentare la presenza sui motori di ricerca, non sono la stessa cosa. Il SEM prevede la pubblicità a pagamento come leva di crescita principale, mentre la SEO riguarda la produzione di contenuti (ad esempio post di blog e podcast) e l'ottimizzazione delle pagine del sito web, delle categorie e delle immagini per posizionarsi organicamente nei risultati di ricerca. 

Se hai il budget per la pubblicità a pagamento, dovresti integrare SEM e SEO; concentrati solo sulla SEO per ora se non hai molti soldi da spendere. Il SEM a pagamento è più una strategia a breve termine, mentre la SEO è un gioco a lungo termine. Le campagne SEM possono aiutarti a crescere più velocemente mentre aspetti di ottenere trazione, ma la SEO è fondamentale per una crescita sostenuta. 

Perché il SEM è importante? 

Dovresti utilizzare il SEM per targettizzare specifiche categorie demografiche e generare traffico correlato al tuo brand. Una volta che gli utenti cliccano, è importante che tu mantenga la promessa fatta nel messaggio e che gli altri aspetti del tuo sito web, pagina di destinazione, ecc., siano pertinenti. 

Poiché il SEM ti posiziona sopra i risultati organici nella parte superiore delle SERP, potresti aumentare le conversioni; tuttavia, il tuo testo dovrà comunque invogliare l'utente. 

Quali sono gli elementi chiave di una strategia SEM?

Alcuni degli aspetti da tenere a mente durante il brainstorming e la composizione della tua strategia SEM includono: 

• Ricerca Parole Chiave: Ottieni un elenco di parole chiave relative al tuo pubblico di destinazione e determina quali desideri targettizzare. Tieni presente che parole chiave diverse avranno tassi di costo per clic (CPC) più elevati e stabilisci il budget di conseguenza.

• Creazione di annunci: Scrivi un testo conciso che indichi chiaramente un motivo per cui gli utenti dovrebbero cliccare sui tuoi annunci. Dai la priorità alle informazioni più importanti e comprendi i limiti di caratteri del tuo motore di ricerca. 

• Ottimizzazione della pagina di destinazione: Una volta che gli utenti cliccano, è necessario mantenere la promessa del tuo annuncio. Assicurati che le tue landing page lo facciano; e, come per l'annuncio, dai priorità alle informazioni chiave che vuoi condividere; tienile “above the fold” (cioè nella parte visibile della pagina prima che gli utenti inizino a scorrere). Concentrati su una specifica call to action (CTA). 

• Gestione delle offerte: Imposta quelle che ritieni essere offerte appropriate per le parole chiave che prevedi di indirizzare; questo è fondamentale per misurare il ROI. 

• Monitoraggio e analisi delle prestazioni: Dai tempo alle tue campagne pubblicitarie di ottenere risultati. Quando hai abbastanza dati, usali per determinare dove potresti dover apportare modifiche. 

Tutti i punti sopra menzionati sono importanti per le diverse fasi del SEM; hai bisogno delle parole chiave giuste per raggiungere il tuo pubblico e il testo deve indurre gli utenti a fermarsi e cliccare. Una volta indirizzati alla tua landing page, è fondamentale che tu mantenga le tue promesse e trasmetta il tuo messaggio principale. Potrebbe volerci del tempo per farlo bene, quindi assicurati di adottare una mentalità sperimentale. 

Come si misura il successo del SEM?

Di seguito sono riportate alcune delle metriche che dovresti monitorare:

• Percentuale di clic: Nota anche come CTR; indica quante persone fanno clic sul tuo annuncio dopo averlo visualizzato. 

• Tasso di conversione: La percentuale di persone che compiono l'azione desiderata (ad esempio, si iscrivono a una prova gratuita). 

• Costo per clic: Noto anche come CPC. Questo è determinato da quanto paghi quando le persone fanno clic sui tuoi annunci e varia da parola chiave a parola chiave.

• Ritorno sulla spesa pubblicitaria: La quantità di denaro che guadagni rispetto a quanto spendi. 

Quali sono alcune tattiche e strategie SEM comuni?

Il SEM assume diverse forme e queste sono alcune delle principali strategie che incontrerai durante la commercializzazione dei tuoi prodotti e servizi. 

• Annunci di ricerca: Si tratta di annunci di solo testo nei motori di ricerca. Li vedrai nella parte superiore o inferiore della pagina. 

• Annunci display: Annunci visivi con immagini statiche o video che appaiono sui siti web, come i blog. 

• Remarketing: Monitorare gli utenti che hanno già visitato il tuo sito web e inviare loro annunci di retargeting. 

• Annunci Shopping: Questi includono prodotti e relativi prezzi e appaiono nelle SERP. 

Questi annunci si applicano a diverse situazioni ed è necessario stabilire gli obiettivi aziendali prima di scegliere i propri canali. 

Conclusione

Contrariamente a quanto si pensa, SEM e SEO non sono la stessa cosa. Tuttavia, è consigliabile integrare la SEO organica con la SEM laddove possibile. Vale la pena prendere in considerazione la SEM se si dispone di un budget ma non si sono ancora visti i vantaggi della SEO in quanto consente di rivolgersi a un pubblico specifico; tuttavia, la scelta delle parole chiave giuste è fondamentale. 

Comprendere i propri obiettivi aziendali e quali canali SEM si applicano alla propria attività è importante. Oltre a ciò, è necessario perfezionare le creatività degli annunci e assicurarsi che le pagine di destinazione facciano sentire gli utenti sicuri di aver fatto la scelta giusta cliccando sul tuo annuncio.