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Was ist Dropshipping?

12 Minuten Lesezeit

Dropshipping ist eine Online-Verkaufsmethode, bei der Sie mit einem Lieferanten zusammenarbeiten. Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, versendet der Lieferant das Produkt. Der Gewinn, den Sie erzielen, entspricht dem Verkaufspreis abzüglich aller Gebühren, die Sie an den Lieferanten zahlen müssen.

Als Dropshipper besteht Ihre Aufgabe darin, Kunden mit Ihren Lieferanten zu verbinden. Dies ist auf verschiedene Arten möglich, z. B. durch die Einrichtung einer Website und die Einbettung von Links zu Produkten (z. B. Hocoos).

Dropshipping wird als Methode genutzt, um schnell und ohne erhebliche finanzielle Investitionen ein Online-Business zu starten. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen Sie die Grundlagen des Kundenservice und Marketings verstehen. Darüber hinaus gibt es, obwohl es sich um ein gängiges Geschäftsmodell für Anfänger handelt, auch Dropshipper mit jahrelanger Erfahrung.

• Alternativen: Es gibt ähnliche Geschäftsmodelle wie Dropshipping. Diese Vorschläge könnten attraktiv sein, wenn Ihr Fokus über den Preis hinausgeht und Branding und Produkteigenschaften umfasst. Beispielsweise könnten Print-on-Demand-Dienste besser geeignet sein. Sie sollten sich auch Drittanbieter für Logistik (3PL) ansehen, wenn Branding für Sie wichtig ist.

• Beispiel: Wenn jemand Tassen online verkauft und ein Dropshipping-Geschäft betreibt, erhält der Lieferant die Bestellung, wenn ein Kunde eine kauft. Seine Aufgabe ist es dann, das Produkt zu verpacken und an den Kunden zu senden. Zu keinem Zeitpunkt des Verkaufs interagieren Sie physisch mit dem Produkt. Stellen Sie sicher, dass Sie die Preise angemessen festlegen, um einen Gewinn zu erzielen.

Tiefer Einblick:
Wähle einen Nischenmarkt für deine Produkte. Du solltest mit etwas beginnen, das du kennst, da du dann mehr darüber weißt, was du verkaufst und wer deine Zielgruppe ist. Überlege, wo sich der Kunde wahrscheinlich online aufhält, und vermarkte deine Produkte dort. Du kannst bezahlte Anzeigen oder organisches Marketing verwenden.
Die wichtigsten Punkte:
  • Risikomanagement

    • Wenn du kein Inventar kaufen möchtest, bevor du mit dem Verkauf beginnst, solltest du Dropshipping in Betracht ziehen.

  • Marketing

    • Deine Aufgabe ist es, das Produkt zu verkaufen. Lagerung und Versand werden von deinen Lieferanten abgewickelt.

  • Wähle die richtigen Lieferanten

    • Prüfe Lieferanten anhand ihrer Lieferzeiten und der Qualität ihrer Produkte.

Hocoos kleines Logo Antworten E-Commerce für kleine Unternehmen

Was ist Dropshipping?

Was sind die Vorteile von Dropshipping?

Dropshipping wird aus mehreren Gründen als Start-Geschäftsmodell (und auch von etablierteren Unternehmen) verwendet. Einige davon sind im Folgenden aufgeführt. 

  • Anfangskosten: Wenn du ein Dropshipping-Unternehmen gründest, zahlst du den Lieferanten erst, wenn du einen Verkauf tätigst. Angesichts der potenziell hohen Anfangskosten, die mit vielen Unternehmen verbunden sind, könnte dies eine praktikable Option sein, wenn finanzielle Einschränkungen ein Problem darstellen. 

  • Online-Geschäft: Um ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben, können Sie sich überall auf der Welt befinden, solange Sie mit dem Internet verbunden sind. Sie sollten jedoch einen Kundensupport einstellen, der rund um die Uhr für Ihre Kunden erreichbar ist.

  • Produktangebote: Sie können wählen, welche Produkte Sie verkaufen möchten, und da Sie diese nicht bestellen oder lagern müssen, könnte dieses Geschäftsmodell als risikoärmer eingestuft werden. 

  • Skalierbarkeit: Einige E-Commerce-Unternehmen müssen sich mit Speicherplatzbeschränkungen auseinandersetzen; darüber müssen Sie sich als Dropshipper keine Gedanken machen. 

  • Abläufe: Da jemand anderes die Bestellungen für Sie bearbeitet, können Sie sich stattdessen auf den Kundenservice und das Marketing konzentrieren. 
Tiefer Einblick: 
Bauen Sie eine Marke auf, die Ihr Publikum wiedererkennt und mit der es sich identifizieren kann, wenn Sie ein nachhaltiges Dropshipping-Geschäft führen möchten. Investitionen in Kundenservice und Marketing können dazu beitragen, Kunden zu gewinnen und zu binden, während deren Vernachlässigung dazu führen kann, dass Kunden sich für die Konkurrenz entscheiden. 

Was sind die Herausforderungen von Dropshipping?

Es ist leicht, sich direkt in das Dropshipping-Business zu stürzen, nachdem man die Vorteile erkannt hat. Dennoch sollten Sie vorher beide Seiten der Medaille betrachten. Hier sind einige weitere Punkte, über die Sie nachdenken sollten, bevor Sie ein Dropshipping-Unternehmen gründen. 

  • Gewinnspannen: Diese können im Vergleich zu anderen Formen des E-Commerce und Einzelhändlern in den Innenstädten unterschiedlich sein. Daher ist es wichtig, dass Sie Preise festlegen, die es Ihnen ermöglichen, Geld zu verdienen. 

  • Bestandsverwaltung: Da Sie einen Drittanbieter für die Verwaltung Ihres Lagerbestands auswählen müssen, ist es wichtig, dass Sie einen wählen, dem Sie vertrauen können. 

  • Versand: Seien Sie vorsichtig, wenn Sie mit mehreren Lieferanten zusammenarbeiten, da Sie den Versand nicht zu komplex gestalten möchten. Wählen Sie stattdessen ein paar hochwertige Optionen.

  • Abhängigkeit von Ihrem Lieferanten: Es ist wichtig, dass Sie mit Ihrem Lieferanten kommunizieren und eine vertrauenswürdige Option wählen, damit dieser hochwertige Produkte pünktlich liefert.  
Profi-Tipp: 
Führen Sie eine umfassende Lieferantenrecherche durch, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen. Es ist wichtig, dass Sie klar darlegen, wie Sie mit ihnen sprechen werden und wie sie ihre Lagerbestände verwalten. 

Wie starte ich ein Dropshipping-Unternehmen?

Um ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft zu starten, müssen Sie genauso viel planen wie bei jedem anderen Geschäftsmodell. Es ist sehr wichtig, dass Sie auch geduldig sind, besonders in der Anfangsphase.

  1. Nische finden: Wählen Sie eine Nische, die Ihnen gefällt und über die Sie Bescheid wissen, und konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Produkt innerhalb dieser Nische. Konzentrieren Sie dann Ihr Marketing.
  2. Wählen Sie Ihre Lieferanten: Recherchieren Sie, um einen Lieferanten zu finden, der Ihren Geschäftsanforderungen entspricht. Berücksichtigen Sie die Bewertungen anderer Kunden und wählen Sie einen Lieferanten, den Sie für seriös halten.
  3. Richten Sie Ihren Shop ein: Listen Sie Produkte in Ihrem Shop auf und richten Sie Ihre Website ein. Sie können Hocoos verwenden, um eine Website mit KI zu erstellen und seine E-Commerce-Funktionen zu integrieren, um effektiver zu verkaufen. 
  4. Marketing: Erstellen Sie Inhalte, um Ihre Kunden zu finden. Bezahlte Werbung ist eine Möglichkeit, aber Sie sollten auch über Social Media und den Aufbau einer SEO-Strategie nachdenken. 
  5. Kundenservice: Sollte sich hauptsächlich darauf konzentrieren, Kundenanfragen zu beantworten und aufgetretene Probleme zu lösen. Bieten Sie Kunden einen klaren Kanal, über den sie Sie kontaktieren können. 
Profi-Tipp: 
Ihre Produktbeschreibungen sind entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Sie Zeit in das Verfassen der Texte investieren und passende Bilder auswählen. 

Wo finde ich Dropshipping-Lieferanten?

Um Dropshipping-Lieferanten zu finden, sollten Sie eine Vielzahl von Optionen in Betracht ziehen. Hier sind einige häufig verwendete Strategien. 

  • Verzeichnisse: Suchen Sie in Online-Verzeichnissen nach Lieferanten, die Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen. 

  • Messen: Finden Sie Messen, an denen Lieferanten teilnehmen, und sprechen Sie mit ihnen, wenn Sie dort sind. 

  • Branchenkontakte: Networking ist wichtig; verbringen Sie etwas Zeit damit, mit Leuten in Ihrer Nische zu sprechen, um zu sehen, wen sie als Lieferanten wählen. 

  • E-Commerce-Plattformen: Schauen Sie sich die Lieferantenverzeichnisse von E-Commerce-Plattformen an. 
Profi-Tipp: 
Stellen Sie sicher, dass Ihre Bemühungen eine Mischung aus Online- und Offline-Aktivitäten sind. Dies ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie einen Anbieter wählen, mit dem Sie zufrieden sind. 

Fazit 

Dropshipping ist eine Option, die Sie neben anderen Geschäftsmodellen in Betracht ziehen sollten, wenn Sie anfangen, Produkte online zu verkaufen. Es erfordert jedoch erhebliche Recherche, bevor Sie beginnen.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie einen Lieferanten auswählen und worauf Sie achten müssen. Sie sollten auch Zeit in den Aufbau Ihrer Marke und die Auswahl geeigneter Marketingkanäle investieren. Es ist auch wichtig zu verstehen, wie man Kundenservice bietet, und Sie sollten all diese Komponenten zusammenbringen.

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