什么是搜索引擎营销 (SEM)？

SEM 与 SEO 有何不同？

SEM 和搜索引擎优化 (SEO) 经常互换使用，但虽然两者都旨在提升搜索引擎的曝光率，但它们并不是一回事。SEM 主要依靠付费广告来促进增长，而 SEO 则是通过创作内容（例如博客文章和播客）并优化网站页面、类别和图片，从而在搜索结果中自然排名。 

如果您有付费广告的预算，您应该整合 SEM 和 SEO；如果您没有太多资金，目前只专注于 SEO 即可。付费 SEM 更多的是一种短期策略，而 SEO 则是一项长期工作。SEM 活动可以帮助您在等待获得关注度时更快地增长，但 SEO 才是持续增长的关键。 

SEM 为什么重要？ 

您应该使用SEM来定位特定人群，并产生与您的品牌相关的流量。一旦他们点击访问，重要的是您要兑现您承诺的信息，并且您网站、登录页面等的其它方面是相关的。 

由于SEM将您置于SERP顶部自然搜索结果的上方，您可以提高转化率；但是，您的文案仍然需要吸引用户。 

SEM 策略的关键组成部分是什么？

在集思广益并制定您的SEM策略时，需要记住的一些方面包括： 

• 关键词研究： 获取与您的目标受众相关的关键词列表，并确定您希望定位的关键词。请记住，不同的关键词会有不同的每次点击成本 (CPC) 费率，并相应地制定预算。

• 创建广告： 撰写简洁的文案，说明用户点击访问您广告的明确理由。优先考虑最重要的信息，并了解您搜索引擎的字符限制。 

• 登录页面优化： 一旦用户点击访问，您需要兑现广告的承诺。确保您的着陆页做到这一点；并像广告一样，优先显示您想要分享的关键信息；保持这一点“在首屏”（即在用户开始滚动之前的页面上）。专注于一个特定的行动号召 (CTA)。 

• 出价管理： 为您计划定位的关键词设定您认为合适的出价；这对 衡量 ROI 至关重要. 

• 跟踪和分析效果： 给您的广告系列一些时间来发挥作用。当您有足够的数据时，使用它来确定您可能需要进行哪些调整。 

以上所有内容对于 SEM 的不同阶段都很重要；您需要合适的关键词来定位您的受众，并且文案需要让用户停下来点击。一旦您将他们引导至您的着陆页，兑现您的承诺并传达您的核心信息至关重要。这可能需要一些时间才能做到位，因此请务必采用实验性思维。 

如何衡量 SEM 的成功？

以下是你应该监控的一些指标：

• 点击率： 也称为点击率 (CTR)；指查看广告后点击广告的人数。 

• 转化率： 执行你希望他们执行的操作（例如注册免费试用）的人员细分。 

• 每次点击成本： 也称为每次点击成本 (CPC)。取决于用户点击广告时你支付的金额，并且会因关键字而异。

• 广告支出回报率： 你的收入与支出的金额的比较。 

一些常见的 SEM 策略和技巧是什么？

搜索引擎营销有多种形式，以下是在营销你的产品和服务时会遇到的一些主要策略。 

• 搜索广告： 这些是搜索引擎中的纯文字广告。你可以在页面顶部或底部看到它们。 

• 展示广告： 在网站上展示的包含静态图片或视频的视觉广告， 例如博客. 

• 再营销: 跟踪访问过您网站的用户，并向他们发送重新定位的广告。 

• 购物广告： 这些广告包含产品及其价格，并会显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 中。 

这些广告适用于不同的情况，您需要先确定业务目标，然后再选择投放渠道。 

总结

与普遍的看法相反，SEM 和 SEO 并非相同。尽管如此，您仍应尽可能地用 SEM 来补充自然 SEO。如果您有预算，但还没有看到 SEO 的好处，那么 SEM 值得考虑，因为它可以让您定位特定受众——然而，选择合适的关键词至关重要。 

了解您的业务目标以及哪些 SEM 渠道适用于您的业务非常重要。除此之外，您还必须微调广告创意并确保您的 着陆页 让用户觉得点击您的广告是正确的决定。