Jak korzystać z gated content?
Możesz wykorzystać treści dostępne po podaniu danych kontaktowych na kilka sposobów; zanim określisz swoją drogę, ważne jest, abyś określił swoje cele biznesowe.
Poniżej znajduje się kilka pomysłów na wykorzystanie treści dostępnych po podaniu danych kontaktowych:
- Generowanie leadów: Postaw na generowanie leadów, dostarczając dodatkowe informacje. Na przykład, jeśli masz dobrze prosperujący wpis na blogu, rozważ stworzenie e-booka, który bardziej szczegółowo omawia dany temat. Zrozum ścieżkę, którą użytkownicy przechodzą do konwersji i odpowiednio ją zoptymalizuj.
- Gromadzenie i segmentacja danych: Po zebraniu informacji o użytkownikach, wykorzystaj dane i dokładnie je przeanalizuj. Następnie podziel leady na segmenty według kryteriów, które pasują do Twojej strategii marketingowej. Dostosuj swoje komunikaty do tych segmentów.
- Ekspertyza: Wykorzystaj materiały dostępne po podaniu danych kontaktowych, aby zaprezentować swoją wiedzę w konkretnej dziedzinie, zwłaszcza jeśli skupiasz się na złożonych tematach. Na przykład, rozważ nagranie webinaru, jeśli sprzedajesz kurs na dany temat. Daj użytkownikom przedsmak tego, czego mogą oczekiwać od pełnego produktu.
Dlaczego ludzie odchodzą od kontentu zamkniętego?
Materiały dostępne po podaniu danych kontaktowych nadal mogą być użytecznym narzędziem marketingowym, ale niektóre firmy odchodzą od tego rozwiązania. Przed utworzeniem własnych treści rozważ takie czynniki, jak prywatność, doświadczenie użytkownika i ilość darmowych informacji dostępnych online.
- Bezpłatne informacje: Mimo że internet zapewnia mnóstwo informacji na różne tematy bezpłatnie, niektórzy nadal mogą uznać za korzystne wymianę danych kontaktowych za dostęp do bardziej ekskluzywnych treści. Jeśli tworzysz gated content, musisz upewnić się, że jest on naprawdę wyjątkowy i nie jest czymś, czego użytkownik może wyszukać w kilka sekund.
- Prywatność: Rosnący nacisk na prywatność oznacza, że powinieneś zaoferować najwyższą wartość, aby przekonać kogoś do podzielenia się z Tobą swoimi danymi kontaktowymi.
- Ścieżka użytkownika: Zidentyfikuj aspekty formularza, które mogą powodować tarcia podczas ścieżki użytkownika i znajdź potencjalne rozwiązania, aby zminimalizować te problemy.
Jakie są zalety i wady kontentu zamkniętego?
Rozważenie zalet (np. generowanie leadów) i wad (trwające procesy) gated content jest kluczowe dla podjęcia decyzji, czy jest to odpowiednie dla Ciebie.
Przyjrzyjmy się teraz bliżej zaletom i wadom gated content.
Korzyści:
- Generowanie leadów: Treści dostępne po podaniu danych kontaktowych mogą pomóc w generowaniu leadów wyższej jakości, ale musisz się upewnić, że pobierana treść ma istotną wartość.
- Segmentacja odbiorców: Zrozum potrzeby i preferencje odbiorców, aby ich segmentować.
- Zaufanie/wiarygodność: Twórz treści dostępne po podaniu danych kontaktowych, które budują autorytet w Twojej niszy. Przyjrzyj się, co robią inni i spróbuj znaleźć luki, które możesz wypełnić.
- Marketing spersonalizowany: Po segmentacji odbiorców spersonalizuj swoje komunikaty marketingowe w oparciu o zainteresowania użytkowników.
Wady:
- Odstraszanie: Uważaj, aby nie zniechęcać odwiedzających; możesz to zrobić za pomocą nieinwazyjnych komunikatów i obietnicy dużej wartości.
- Ciągłe tworzenie treści: Twórz kilka treści dostępnych po podaniu danych kontaktowych każdego roku i aktualizuj je w razie potrzeby.
- Prywatność: Rozważ przepisy dotyczące prywatności i zastanów się, jak zapewnić użytkowników, że ich dane kontaktowe są u Ciebie bezpieczne.
- Tarcia: Zajmij się tarciami, które mogą wystąpić, gdy ktoś musi udostępnić swoje dane kontaktowe, a następnie przejść do swojej skrzynki e-mail.
Jak promować treści dostępne po wypełnieniu formularza?
Sposób promowania zamkniętych treści będzie zależał od odbiorców i kanałów, na których są aktywni.
- Media społecznościowe: Udostępniaj fragmenty zamkniętych treści. Używaj infografik i innych wskazówek wizualnych z wyraźnym wezwaniem do działania (CTA).
- Marketing e-mailowy: Udostępniaj zamknięte treści w newsletterach z wezwaniami do działania (CTA) zachęcającymi użytkowników do pobrania ich.
- Ulepszenia treści: Promuj zamknięte treści w postach na blogu; powiedz użytkownikom, że zagłębiasz się jeszcze bardziej w temat, o którym się uczą.
- Reklama płatna: Użyj płatne reklamy w mediach społecznościowych oraz w wyszukiwarkach aby kierować reklamy do użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoimi zamkniętymi treściami. Bądź tak konkretny, jak to możliwe.
Jak tworzyć lepsze treści dostępne po wypełnieniu formularza?
Wiedza o tym, jak tworzyć dobre zamknięte treści, jest kluczowa dla zapewnienia ich skuteczności.
- Zrozumienie odbiorców: Dowiedz się, czym interesują się Twoi odbiorcy i jakie problemy chcą, abyś im rozwiązał. Następnie stwórz odpowiednie treści.
- Unikalna wartość: Wykorzystaj oryginalne statystyki, cytaty kluczowych interesariuszy i unikalne spojrzenie.
- Optymalizacja landing page'a: Uprość strony docelowej aby zawierał tylko jedno wezwanie do działania (CTA). Zadbaj o zwięzły tekst i upewnij się, że użytkownik wie, dlaczego powinien pobrać Twój zabezpieczony materiał. Usuń jak najwięcej przeszkód.
- wezwania do działania (CTA): Wszystkie Twoje teksty, zarówno w płatnych reklamach, jak i w newsletterze, muszą natychmiast podkreślać unikalną propozycję sprzedaży (USP).
Jakie są wskazówki dotyczące optymalizacji blokowanych treści pod kątem SEO?
Oprócz promowania zabezpieczonych materiałów za pośrednictwem różnych kanałów, kluczowe jest również zrozumienie, jak zoptymalizować je pod kątem wyszukiwarek. Przede wszystkim należy wykazać się wiedzą i autorytetem. Przestrzeganie wytycznych Google E-E-A-T jest niezwykle ważne.
Przeprowadź badanie słów kluczowych przed utworzeniem zabezpieczonych materiałów i uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe. Powinny one znaleźć się w samej treści, a także ważne jest, aby zoptymalizować meta tagi.
Aktywnie udostępniaj swój gated content. Wysyłaj e-maile do osób z Twojej branży o podobnej grupie odbiorców (np. gazety i publikacje). Rozważ również pisanie gościnnych wpisów na blogach w celu pozyskania linków zwrotnych.
Podsumowanie
Gated content może być kluczowym narzędziem do generowania leadów, ale przed jego utworzeniem należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Przy tak dużej ilości darmowych informacji, gated content musi być unikalny i zgodny z celami Twojej firmy.
Zamiast skupiać się na jednym lub drugim, uwzględnij mieszankę gated content i ungated content. Przede wszystkim dostarczaj wartościowe treści, a następnie optymalizuj je pod kątem słów kluczowych. Używaj zwięzłego tekstu i atrakcyjnych wizualizacji promując swój gated content.
Skoncentruj się na budowaniu relacji z odbiorcami za pomocą gated content, zamiast po prostu zbierać adresy e-mail.
