¿Por qué la publicidad de pago por clic (PPC) es una estrategia de marketing efectiva?
Al implementar campañas de PPC, debe comprender mejor qué resuena y qué no con su audiencia. Además, debe utilizarlo para el tipo específico de conversión que desea lograr. Esto podría ser agregar un artículo al carrito para un propietario de negocio, mientras que otro podría priorizar el envío de formularios. En cualquier caso, es importante que mida sus porcentajes de conversión.
Sus campañas de PPC también deben centrarse en llegar a un público más amplio; esto es particularmente importante si usted es una marca nueva sin una gran audiencia. Otras métricas que puede medir con las campañas de PPC son la rentabilidad de los anuncios y su visibilidad general.
¿Cómo funciona una campaña de búsqueda pagada?
Cada campaña de búsqueda pagada será diferente; sin embargo, habrá algunas líneas de conexión. En primer lugar, debe comprender lo que está tratando de lograr con su campaña de búsqueda pagada. Además de pensar solo en los anuncios que mostrará, también querrá comprender cómo se relacionan con sus objetivos comerciales más amplios.
Una vez que conozca sus objetivos tanto para la campaña como para su negocio, asegúrese de segmentar sus anuncios en consecuencia. Necesita encontrar a su audiencia donde se encuentra, lo que puede hacer con la investigación de palabras clave; busque palabras clave que ya estén usando.
La segmentación de sus campañas de búsqueda pagada debe ser bastante profunda. Deberá pensar en estos factores:
- Idioma
- Ubicación(es) objetivo
- Tu presupuesto
- Su estrategia de puja
Luego es momento de empezar a desarrollar los anuncios para tu campaña de búsqueda paga. Una vez que sepas a qué público te diriges, comienza a desarrollar el texto de tus anuncios. Al hacerlo, debes mostrar por qué deberían hacer clic en tu anuncio; piensa detenidamente en los beneficios para ellos.
También deberías crear múltiples anuncios. Prueba A/B estos para determinar qué necesitas cambiar y si estás obteniendo el retorno de la inversión (ROI) que deseas.
Ejemplo:
Una tienda de ropa que vende chaquetas de invierno para exteriores podría crear grupos de anuncios para chaquetas de esquí, chaquetas acolchadas y otros productos. Luego, debes anotar a quién te dirigirás con estos. Podrían ser esquiadores, entusiastas del senderismo y personas que viven en regiones frías, por ejemplo.
¿Qué son los modelos de búsqueda pagada?
Los modelos de búsqueda paga también se conocen como PPC y, en esencia, pagas al motor de búsqueda cuando un usuario hace clic en un anuncio.
Medirá sus resultados en función del CPC promedio, aunque vale la pena recordar que estos pueden fluctuar.
¿Cómo funciona la búsqueda pagada con los motores de búsqueda?
Primero, una empresa realizará una oferta; su lugar en los motores de búsqueda dependerá de cuánto haya ofertado. El primer lugar es el más deseable, pero también el más caro.
Cuando un usuario hace clic en su anuncio, se activa un pago de su parte.
¿Cuáles son los beneficios de la búsqueda pagada?
Antes de implementar una campaña de búsqueda pagada, debe considerar numerosos factores. Estos son algunos de ellos.
- Visibilidad: Los anuncios pagados aparecerán inmediatamente en los motores de búsqueda, en comparación con los resultados orgánicos que tardan meses; sin embargo, también debe tener en cuenta que el tráfico puede ser a corto plazo.
- Alcance: Debe utilizar anuncios de búsqueda pagados para dirigirse a su público de la manera más específica posible. Piense en los intereses y la información demográfica de su público; consulte las herramientas del motor de búsqueda en el que se anuncie.
- Resultados cuantificables: Utiliza las analíticas derivadas de tus campañas para medir tus anuncios. Observa las conversiones y tu tasa de clics (CTR). Luego, considera cómo deberías optimizar tus campañas (e incluso tus productos/servicios).
- Reconocimiento de marca: Utiliza la publicidad pagada para dar a conocer tu marca. Algunos visitantes necesitarán interactuar con tu marca varias veces antes de comprar, y la publicidad pagada en motores de búsqueda es una forma de lograrlo.
- Inversión financiera: El dinero que inviertes en búsquedas orgánicas y pagadas será diferente. La búsqueda orgánica requiere que inviertas en la producción de contenido, mientras que los anuncios pagados se tratan de promocionar lo que está en tu sitio web e invertir dinero en espacio publicitario.
- Competencia: Analiza tu industria y piensa en cuán competitivas serán tus palabras clave objetivo. Basa el presupuesto de tu campaña en esta información.
¿Cuánto cuesta el PPC?
Las campañas publicitarias PPC pueden variar según:
- El motor de búsqueda/plataforma
- Las palabras clave por las que estás pujando
- Los países a los que te diriges con tus anuncios
- Tu industria
- La calidad de tus anuncios
Si usas Microsoft Ads, tu campaña PPC puede costar entre $1 y $5 por clic. Por otro lado, Google Ads los clics normalmente cuestan entre $1 y $2. Empieza con una inversión pequeña para determinar si crees que deberías invertir más dinero en tu tráfico de búsqueda de pago antes de hacer los ajustes que consideres necesarios.
¿Cómo optimizar las campañas de búsqueda de pago?
La optimización de las campañas de búsqueda de pago generalmente implica realizar ajustes y mejoras iterativos a lo largo del tiempo. También deberás considerar múltiples ángulos, como:
- Cambiar las palabras clave si es necesario
- Modificar la configuración de tu campaña si es necesario
- Analizar el rendimiento de los anuncios
Asegúrate de agregar palabras clave positivas y negativas; ambas son importantes para filtrar tu tráfico. También es importante que cambies las ofertas según tus resultados actuales y que realices pruebas A/B con diferentes tipos de copy de anuncios. Si crees que vale la pena hacerlo, también deberías considerar utilizar la IA siempre que sea posible para tus anuncios.
Conclusión
La publicidad de búsqueda pagada es una consideración que las marcas deben tener en cuenta cuando buscan formas de aumentar su tráfico web. Sin embargo, es importante analizarla desde todos los ángulos antes de comenzar a desarrollar campañas. Comprender por qué palabras clave debe pujar es importante, y también lo es segmentar su audiencia en consecuencia.
También es importante establecer presupuestos razonables y comprender por qué los usuarios interactúan con sus anuncios de la forma en que lo hacen. Supervise métricas como su clickthrough y tasas de conversión, y realice iteraciones a lo largo del tiempo. Idealmente, debería utilizar anuncios de búsqueda pagada junto con estrategias orgánicas de SEO y no en lugar de ellas.
