Wie verwende ich Gated Content?
Sie können Gated Content auf verschiedene Weise verwenden. Bevor Sie Ihre Vorgehensweise festlegen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Geschäftsziele definiert haben.
Im Folgenden finden Sie einige Ideen zur Verwendung von Gated Content:
- Leadgenerierung: Priorisieren Sie die Leadgenerierung durch zusätzliche Informationen. Wenn Sie beispielsweise einen gut funktionierenden Blogbeitrag haben, sollten Sie die Erstellung eines E-Books in Erwägung ziehen, das ein Thema vertieft. Verstehen Sie den Weg, den Ihre Nutzer bis zu einer Conversion gehen, und optimieren Sie ihn entsprechend.
- Daten sammeln und segmentieren: Sobald Sie Nutzerinformationen gesammelt haben, nutzen Sie die Daten und untersuchen Sie diese gründlich. Segmentieren Sie dann Ihre Leads nach Kennzahlen, die für Ihre Marketingstrategie sinnvoll sind. Passen Sie Ihre Botschaften an diese Segmente an.
- Expertise: Nutzen Sie Gated Content, um Ihr Wissen in einem bestimmten Bereich zu demonstrieren, insbesondere wenn Sie sich auf komplexe Themen konzentrieren. Ziehen Sie beispielsweise die Aufzeichnung eines Webinars in Betracht, wenn Sie einen Kurs zu einem Thema verkaufen. Geben Sie den Nutzern einen Vorgeschmack darauf, was sie vom vollständigen Produkt erwarten können.
Warum wenden sich Nutzer von Gated Content ab?
Gated Content kann immer noch ein nützliches Marketinginstrument sein, aber einige Unternehmen wenden sich davon ab. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Datenschutz, Nutzererfahrung und die Menge an kostenlosen Informationen online, bevor Sie Ihre eigenen Inhalte erstellen.
- Kostenlose Informationen: Obwohl das Internet eine Fülle von Informationen zu verschiedenen Themen kostenlos zur Verfügung stellt, kann es für manche dennoch von Vorteil sein, Kontaktinformationen im Austausch für den Zugriff auf exklusivere Inhalte anzugeben. Wenn Sie Gated Content erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass dieser wirklich einzigartig ist und nicht etwas, das der Benutzer in wenigen Sekunden finden kann.
- Datenschutz: Die zunehmende Bedeutung von Datenschutz bedeutet, dass Sie den größtmöglichen Mehrwert bieten sollten, um jemanden davon zu überzeugen, seine Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen.
- Nutzererfahrung: Identifizieren Sie Aspekte des Formulars, die die Nutzererfahrung beeinträchtigen könnten, und untersuchen Sie mögliche Lösungen, um diese Probleme zu minimieren.
Was sind die Vor- und Nachteile von Gated Content?
Die Abwägung der Vor- (z. B. Leadgenerierung) und Nachteile (laufende Prozesse) von Gated Content ist entscheidend, um zu entscheiden, ob er für Sie geeignet ist.
Schauen wir uns nun die Vor- und Nachteile von Gated Content genauer an.
Vorteile:
- Leadgenerierung: Gated Content kann Ihnen helfen, hochwertigere Leads zu generieren. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass die heruntergeladenen Inhalte einen erheblichen Mehrwert bieten.
- Zielgruppensegmentierung: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Präferenzen Ihrer Zielgruppe, um sie zu segmentieren.
- Vertrauen/Glaubwürdigkeit: Erstellen Sie Gated Content, der Ihre Autorität in Ihrer Nische stärkt. Schauen Sie sich an, was andere tun, und versuchen Sie, Lücken zu finden, die Sie füllen können.
- Personalisiertes Marketing: Personalisieren Sie nach der Segmentierung Ihrer Zielgruppe Ihre Marketingbotschaften basierend auf den Interessen der Nutzer.
Nachteile:
- Abschreckung: Achten Sie darauf, Besucher nicht abzuschrecken. Dies können Sie mit unaufdringlichen Nachrichten und dem Versprechen eines erheblichen Mehrwerts erreichen.
- Kontinuierliche Inhaltserstellung: Erstellen Sie jedes Jahr einige Gated Content-Inhalte und aktualisieren Sie sie nach Bedarf.
- Datenschutz: Erwägen Datenschutzbestimmungen und überlegen Sie, wie Sie den Nutzern versichern können, dass ihre Kontaktinformationen bei Ihnen sicher sind.
- Reibung: Gehen Sie auf die Reibung ein, die entstehen kann, wenn jemand seine Kontaktinformationen teilen und dann zu seinen E-Mails gehen muss.
Wie bewerben Sie Gated Content?
Wie Sie Gated Content bewerben, hängt von Ihrer Zielgruppe und den Kanälen ab, auf denen sie aktiv ist.
- Soziale Medien: Teilen Sie Ausschnitte aus Ihrem Gated Content. Verwenden Sie Infografiken und andere visuelle Hinweise mit einem klaren Call-to-Action (CTA).
- E-Mail-Marketing: Teilen Sie Gated Content in Ihren Newslettern mit CTAs, die Nutzer zum Herunterladen anregen.
- Content-Upgrades: Bewerben Sie Gated Content in Blogbeiträgen. Teilen Sie den Nutzern mit, dass Sie in dem Thema, über das sie gerade lernen, noch tiefer einsteigen.
- Bezahlte Werbung: Verwenden bezahlte Anzeigen in sozialen Medien und in Suchmaschinen um Nutzer anzusprechen, die möglicherweise an Ihrem Gated Content interessiert sind. Seien Sie so spezifisch wie möglich.
Wie kann ich besseren Gated Content erstellen?
Zu wissen, wie man guten Gated Content erstellt, ist entscheidend dafür, dass er auch tatsächlich effektiv ist.
- Ihre Zielgruppe verstehen: Wissen Sie, woran Ihre Zielgruppe interessiert ist und welche Probleme sie von Ihnen gelöst haben möchte. Erstellen Sie dann Ihre Inhalte entsprechend.
- Einzigartiger Wert: Verwenden Sie Originalstatistiken, Zitate wichtiger Stakeholder und einen einzigartigen Blickwinkel.
- Landingpage-Optimierung: Vereinfachen Sie Ihre Landingpage auf nur einen CTA. Halten Sie Ihren Text prägnant und stellen Sie sicher, dass der Nutzer weiß, warum er Ihren Gated Content herunterladen sollte. Beseitigen Sie so viel Reibung wie möglich.
- CTAs: Alle Ihre Texte, ob bezahlte Werbung oder in Ihrem Newsletter, müssen das Alleinstellungsmerkmal (USP) sofort hervorheben.
Was sind einige Tipps zur SEO-Optimierung von Gated Content?
Neben der Bewerbung Ihres Gated Contents über verschiedene Kanäle ist es auch wichtig zu verstehen, wie Sie ihn für Suchmaschinen optimieren. In erster Linie geht es darum, Expertise und Autorität zu demonstrieren. Die Einhaltung der E-E-A-T-Richtlinien von Google ist entscheidend.
Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, bevor Sie Ihren Gated Content erstellen, und integrieren Sie relevante Keywords. Diese sollten im Content selbst enthalten sein, und es ist wichtig, auch Ihre Meta-Tags zu optimieren.
Teilen Sie Ihre Gated Content proaktiv mit anderen. Senden Sie E-Mails an Personen in Ihrem Bereich mit ähnlichem Publikum (z. B. Zeitungen und Publikationen). Erwägen Sie auch, Gast-Blogbeiträge für Backlinks zu schreiben.
Fazit
Gated Content kann ein wichtiges Instrument zur Leadgenerierung sein, aber Sie müssen mehrere Faktoren berücksichtigen, bevor Sie ihn erstellen. Bei so vielen kostenlosen Informationen muss Gated Content einzigartig sein und mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
Anstatt sich auf das eine oder andere zu konzentrieren, sollten Sie eine Mischung aus Gated und Ungated Content anbieten. Bieten Sie in erster Linie Mehrwert, bevor Sie dann mit Keywords optimieren. Verwenden Sie auch prägnante Texte und ansprechende Grafiken, wenn Sie Ihren Gated Content bewerben.
Konzentrieren Sie sich darauf, über Gated Content eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen, anstatt nur E-Mails zu sammeln.
