Come si utilizza il gated content?
Puoi utilizzare i contenuti con accesso limitato in diversi modi; prima di determinare la tua strategia, è importante che tu abbia definito i tuoi obiettivi di business.
Di seguito sono riportate alcune idee su come utilizzare i contenuti con accesso limitato:
- Generazione di lead: Dai priorità alla generazione di lead con informazioni aggiuntive. Ad esempio, se hai un articolo del blog che funziona bene, valuta la possibilità di creare un eBook che approfondisca un argomento. Comprendi il percorso che intraprenderanno verso una conversione e ottimizza di conseguenza.
- Raccolta e segmentazione dei dati: Una volta raccolte le informazioni sugli utenti, sfrutta i dati e studia ciò che hai in modo approfondito. Quindi, segmenta i tuoi lead in base a metriche utili per la tua strategia di marketing. Adatta i tuoi messaggi a questi segmenti.
- Competenza: Utilizza contenuti riservati per dimostrare la tua conoscenza in un'area specifica, soprattutto se ti concentri su argomenti complessi. Ad esempio, valuta la possibilità di registrare un webinar se vendi un corso su un determinato argomento. Offri agli utenti un assaggio di ciò che possono aspettarsi dal prodotto completo.
Perché le persone si stanno allontanando dai contenuti a pagamento?
I contenuti riservati possono ancora essere un utile strumento di marketing, ma alcune aziende se ne stanno allontanando. Considera fattori come la privacy, l'esperienza utente e la quantità di informazioni gratuite online prima di creare i tuoi contenuti.
- Informazioni gratuite: Sebbene internet fornisca una pletora di informazioni su diverse materie gratuitamente, alcuni potrebbero comunque trovare utile scambiare le proprie informazioni di contatto per accedere a contenuti più esclusivi. Se crei contenuti gated, devi assicurarti che siano davvero unici e non qualcosa che l'utente può trovare con una ricerca di pochi secondi.
- Privacy: Una crescente attenzione alla privacy implica che dovresti offrire il massimo valore per convincere qualcuno a condividere le proprie informazioni di contatto con te.
- Percorso utente: Identifica gli aspetti del modulo che possono causare attriti durante il percorso dell'utente ed esplora potenziali soluzioni per ridurre al minimo questi problemi.
Quali sono i vantaggi e gli svantaggi dei contenuti a pagamento?
Considerare i pro (ad esempio, la generazione di lead) e i contro (processi continui) dei contenuti gated è fondamentale per decidere se è la soluzione giusta per te.
Vediamo ora i vantaggi e gli svantaggi dei contenuti gated in modo più dettagliato.
Vantaggi:
- Generazione di lead: I contenuti riservati possono aiutarti a generare lead di qualità superiore, ma devi assicurarti che il contenuto che scaricano offra un valore significativo.
- Segmentazione del pubblico: Comprendi le esigenze e le preferenze del tuo pubblico per segmentarlo.
- Fiducia/credibilità: Crea contenuti riservati che consolidino l'autorità nella tua nicchia. Osserva cosa fanno gli altri e cerca di trovare lacune che puoi colmare.
- Marketing personalizzato: Dopo aver segmentato il tuo pubblico, personalizza i tuoi messaggi di marketing in base agli interessi degli utenti.
Svantaggi:
- Dissuasione: Fai attenzione a non scoraggiare i visitatori; puoi farlo con messaggi non invasivi e promettendo un valore significativo.
- Creazione continua di contenuti: Crea alcuni contenuti riservati ogni anno e aggiornali secondo necessità.
- Privacy: Considera normative sulla privacy e pensa a come puoi garantire agli utenti che le loro informazioni di contatto sono al sicuro con te.
- Attrito: Affronta l'attrito che può essere causato quando qualcuno ha bisogno di condividere le proprie informazioni di contatto e quindi accedere alle proprie e-mail.
Come promuovere i contenuti riservati?
Il modo in cui promuovi i contenuti riservati dipenderà dal tuo pubblico e dai canali su cui sono attivi.
- Social media: Condividi estratti dei tuoi contenuti riservati. Utilizza infografiche e altri spunti visivi con un chiaro invito all'azione (CTA).
- Email marketing: Condividi i contenuti riservati nelle tue newsletter con inviti all'azione (CTA) che incoraggino gli utenti a scaricarli.
- Aggiornamenti dei contenuti: Promuovi i contenuti riservati nei post del blog; informa gli utenti che approfondirai ulteriormente l'argomento che stanno imparando.
- Pubblicità a pagamento: Utilizza annunci a pagamento sui social media e nei motori di ricerca per indirizzare gli utenti che potrebbero essere interessati ai tuoi contenuti riservati. Sii il più specifico possibile.
Come posso creare contenuti riservati migliori?
Sapere come creare buoni contenuti riservati è fondamentale per garantirne l'efficacia.
- Capire il tuo pubblico: Scopri cosa interessa al tuo pubblico e quali problemi vogliono che tu risolva per loro. Quindi, crea i tuoi contenuti di conseguenza.
- Valore unico: Utilizza statistiche originali, citazioni di stakeholder chiave e una prospettiva unica.
- Ottimizzazione della landing page: Semplifica la tua landing page per includere una sola CTA. Mantieni il testo conciso e assicurati che l'utente sappia perché dovrebbe scaricare il tuo contenuto riservato. Elimina quanta più frizione possibile.
- inviti all'azione: Tutti i tuoi testi, che si tratti di pubblicità a pagamento o nella tua newsletter, devono evidenziare immediatamente l'Unique Selling Point (USP).
Quali sono alcuni suggerimenti per ottimizzare i contenuti a pagamento per la SEO?
Oltre a promuovere il tuo contenuto riservato tramite diversi canali, è fondamentale anche capire come ottimizzarlo per i motori di ricerca. Innanzitutto, dimostra competenza e autorevolezza. Aderire alle linee guida E-E-A-T di Google è fondamentale.
Fai una ricerca per parole chiave prima di creare il tuo contenuto riservato e incorpora parole chiave pertinenti. Queste dovrebbero essere incluse nel contenuto stesso ed è importante ottimizzare anche i meta tag.
Siate proattivi nel condividere i vostri contenuti gated con altri. Inviate email di outreach a persone nel vostro campo con un pubblico simile (ad esempio, giornali e pubblicazioni). Prendete in considerazione anche la possibilità di scrivere guest post per ottenere backlink.
Conclusione
I contenuti gated possono essere uno strumento cruciale per la generazione di lead, ma è necessario considerare diversi fattori prima di crearli. Con così tante informazioni gratuite disponibili, i contenuti gated devono essere unici e allineati agli obiettivi aziendali.
Piuttosto che concentrarsi su uno o sull'altro, includete un mix di contenuti gated e non gated. Fornite valore prima di tutto, prima di ottimizzare con le parole chiave. Utilizzate testi concisi e immagini accattivanti anche per promuovere i vostri contenuti gated.
Concentratevi sulla costruzione di una relazione con il vostro pubblico attraverso i contenuti gated, invece di limitarvi a raccogliere email.
