Perché la pubblicità pay-per-click (PPC) è una strategia di marketing efficace?
Quando implementi campagne PPC, dovresti avere una migliore comprensione di ciò che risuona e non risuona con il tuo pubblico. Inoltre, dovresti usarle per lo specifico tipo di conversione che stai cercando di ottenere. Questo potrebbe essere l'aggiunta di un articolo al carrello per un imprenditore, mentre un altro potrebbe dare priorità all'invio di moduli. Indipendentemente da ciò, è importante misurare le percentuali di conversione.
Le tue campagne PPC dovrebbero anche concentrarsi sul raggiungimento di un pubblico più ampio; questo è particolarmente importante se sei un nuovo brand senza un grande pubblico. Altre metriche che puoi misurare con le campagne PPC sono la redditività degli annunci e la tua visibilità complessiva.
Come funziona una campagna di ricerca a pagamento?
Ogni campagna di ricerca a pagamento sarà diversa; tuttavia, ci saranno alcuni punti in comune. Innanzitutto, devi capire cosa stai cercando di ottenere con la tua campagna di ricerca a pagamento. Oltre a pensare solo agli annunci che mostrerai, devi anche capire come si collegano ai tuoi obiettivi aziendali più ampi.
Una volta che conosci i tuoi obiettivi sia per la campagna che per la tua attività, assicurati di segmentare i tuoi annunci di conseguenza. Devi incontrare il tuo pubblico dove si trova, cosa che puoi fare con la ricerca per parole chiave; cerca le parole chiave che già utilizzano.
La segmentazione delle tue campagne di ricerca a pagamento deve essere piuttosto approfondita. Dovrai pensare a questi fattori:
- Lingua
- Località target
- Il tuo budget
- La tua strategia di offerta
È quindi giunto il momento di iniziare a sviluppare gli annunci per la tua campagna di ricerca a pagamento. Una volta individuato il pubblico di destinazione, inizia a sviluppare il testo per i tuoi annunci. In questa fase, devi mostrare chiaramente perché dovrebbero fare clic sul tuo annuncio; pensa attentamente ai vantaggi per loro.
Dovresti anche creare più annunci. A/B test questi per determinare cosa devi cambiare e se stai ottenendo il ritorno sull'investimento (ROI) che desideri.
Esempio:
Un negozio di abbigliamento che vende giacche invernali da esterno potrebbe creare gruppi di annunci per giacche da sci, piumini e altri prodotti. Dovresti quindi annotare a chi li indirizzerai. Potrebbero essere sciatori, appassionati di escursionismo e persone che vivono in regioni fredde, ad esempio.
Quali sono i modelli di ricerca a pagamento?
I modelli di ricerca a pagamento sono noti anche come PPC e, in sostanza, si paga il motore di ricerca quando un utente fa clic su un annuncio.
Misurerai i tuoi risultati in base al CPC medio, anche se vale la pena ricordare che questi possono variare.
Come funziona la ricerca a pagamento con i motori di ricerca?
Innanzitutto, un'azienda farà un'offerta; il tuo posizionamento nei motori di ricerca dipenderà da quanto hai offerto. La prima posizione è la più desiderabile, ma è anche la più costosa.
Quando un utente fa clic sul tuo annuncio, viene attivato un pagamento da parte tua.
Quali sono i vantaggi della ricerca a pagamento?
Prima di implementare una campagna di ricerca a pagamento, è necessario considerare numerosi fattori. Eccone alcuni.
- Visibilità: Gli annunci a pagamento appariranno immediatamente nei motori di ricerca, rispetto ai risultati organici che richiedono mesi; tuttavia, è necessario tenere presente che il traffico potrebbe essere a breve termine.
- Raggiungibilità: Dovresti utilizzare annunci di ricerca a pagamento per indirizzare il tuo pubblico nel modo più specifico possibile. Pensa agli interessi e alle informazioni demografiche del tuo pubblico; controlla gli strumenti per qualsiasi motore di ricerca in cui stai pubblicando annunci.
- Risultati quantificabili: Utilizza i dati analitici derivati dalle tue campagne per misurare le tue pubblicità. Osserva le conversioni e il tuo tasso di clickthrough. Quindi, considera come dovresti ottimizzare le tue campagne (e persino i tuoi prodotti/servizi).
- Riconoscimento del marchio: Utilizza la pubblicità a pagamento per far conoscere il tuo marchio ad altre persone. Alcuni visitatori dovranno interagire con il tuo marchio più volte prima di effettuare un acquisto e la pubblicità a pagamento sui motori di ricerca è un modo per farlo.
- Investimento finanziario: Il denaro che investi per la ricerca organica e a pagamento sarà diverso. La ricerca organica richiede investimenti nella produzione di contenuti, mentre gli annunci a pagamento riguardano la promozione di ciò che è presente sul tuo sito web e la spesa in spazi pubblicitari.
- Concorrenza: Analizza il tuo settore e valuta quanto saranno competitive le tue parole chiave target. Basa il budget della tua campagna su queste informazioni.
Quanto costa il PPC?
Le campagne pubblicitarie PPC possono variare a seconda di:
- Il motore di ricerca/piattaforma
- Le parole chiave per cui stai facendo offerte
- I paesi a cui ti rivolgi con i tuoi annunci
- Il tuo settore
- La qualità dei tuoi annunci
Se utilizzi Microsoft Ads, la tua campagna PPC potrebbe costare da 1 a 5 dollari per clic. D'altra parte, Google Ads i clic costano normalmente da 1 a 2 dollari. Inizia con piccoli importi per determinare se ritieni opportuno investire più denaro nel traffico di ricerca a pagamento prima di apportare le modifiche che ritieni necessarie.
Come ottimizzare le campagne di ricerca a pagamento?
L'ottimizzazione delle campagne di ricerca a pagamento in genere comporta modifiche e perfezionamenti iterativi nel tempo. Dovrai anche considerare molteplici aspetti, come ad esempio:
- Modificare le parole chiave se necessario
- Modificare le impostazioni della campagna, se necessario
- Analizzare le prestazioni degli annunci
Assicurati di aggiungere parole chiave positive e negative; entrambe sono importanti per filtrare il traffico. È anche importante modificare le offerte in base ai risultati attuali ed eseguire split test di diversi tipi di copy degli annunci. Se ritieni che ne valga la pena, dovresti anche prendere in considerazione l'utilizzo dell'IA, ove possibile, per i tuoi annunci.
Conclusione
La pubblicità sui motori di ricerca a pagamento è una delle considerazioni che i brand devono fare quando cercano modi per aumentare il traffico web. Tuttavia, è importante valutare la situazione da tutte le angolazioni prima di iniziare a sviluppare campagne. Capire per quali parole chiave fare offerte è importante, così come segmentare il pubblico di conseguenza.
È anche importante impostare budget ragionevoli e capire perché gli utenti interagiscono con i tuoi annunci nel modo in cui lo fanno. Monitora metriche come il tuo clickthrough e tassi di conversione, e itera nel tempo. Idealmente, dovresti utilizzare gli annunci di ricerca a pagamento insieme a strategie SEO organiche e non al posto loro.
