Quali sono le migliori pratiche per scrivere descrizioni di prodotto efficaci?
Sebbene sia possibile scrivere diversi tipi di descrizioni dei prodotti, è comunque consigliabile seguire alcune pratiche comuni. Di seguito sono elencati alcuni dei punti più importanti da considerare.
- Adattamento: Dovresti aver già pensato al tuo cliente target; una volta che lo conosci, è importante adattare il tuo messaggio di conseguenza. Pensa ai problemi che potrebbero incontrare e a come il tuo prodotto li aiuterà a risolverli.
- Caratteristiche: Crea un elenco di tutte le caratteristiche del tuo prodotto e metti in evidenza quelle più importanti nella tua descrizione.
- SEO: Considera l'impatto delle descrizioni dei tuoi prodotti sul posizionamento nei motori di ricerca. Utilizza le parole chiave in modo naturale e assicurati di aver testato la leggibilità. Il livello delle parole che usi dipenderà dal tuo pubblico, ma in ogni caso, frasi/paragrafi dovrebbero essere concisi.
- Parole sensoriali: Usa parole che evochino emozioni e incoraggino le persone a prendere una decisione d'acquisto. Non essere fuorviante, ma sottolinea perché il tuo prodotto è migliore di quello dei tuoi concorrenti. Supporta tutte le tue affermazioni con fatti; valuta l'utilizzo di statistiche, se ne hai accesso.
- Chiarezza: Utilizza elenchi puntati, paragrafi brevi e titoli; in alcuni casi, anche le emoji possono funzionare.
In che modo le descrizioni dei prodotti influiscono su SEO e marketing?
Le descrizioni dei prodotti sono molto importanti per l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per diversi motivi. Quando usi le parole chiave, comunichi ai motori di ricerca il contenuto della tua pagina; i loro algoritmi avranno quindi maggiori informazioni per classificare le tue pagine, anche se non è garantito che lo facciano. In alcuni casi, le descrizioni dei prodotti potrebbero essere utilizzate nei featured snippet su Google.
Oltre alla SEO, le descrizioni dei prodotti sono anche una parte fondamentale della tua strategia di marketing. Spiegare cosa fa il tuo prodotto e perché gli utenti dovrebbero interessarsene è importante per la credibilità, la fiducia e la consapevolezza. Presentare informazioni dettagliate consente ai clienti di valutare e decidere se i tuoi prodotti o servizi soddisfano le loro esigenze. Di conseguenza, questo è fondamentale per determinare la tua tassi di conversione.
Perché le descrizioni dei prodotti sono importanti nell'e-commerce?
Le descrizioni dei prodotti svolgono un ruolo fondamentale nell'e-commerce per diversi motivi. Se hai un negozio fisico, anche le descrizioni dei prodotti nell'e-commerce sono importanti. Dovresti pensare di colmare il divario offrendo descrizioni complete dei prodotti che dicano ai clienti esattamente cosa riceveranno. Potrebbero comunque acquistare online, ma potrebbero anche utilizzare queste informazioni se visitano il negozio fisico.
- Instaurazione della fiducia: È necessario creare descrizioni chiare che contengano tutte le informazioni necessarie, in modo che gli acquirenti sappiano cosa stanno acquistando.
- Comunicazione: Nelle descrizioni dei prodotti, è fondamentale evidenziare cosa fanno i vostri prodotti e perché dovrebbero interessare al cliente. Determinare la vostra Unique Selling Proposition (USP) è una parte fondamentale di questo processo; dedicate del tempo a pensarci in anticipo.
- Interazioni: Utilizzate la descrizione del prodotto per coinvolgere il cliente. Il cliente dovrebbe essere interessato a saperne di più sul vostro prodotto e, idealmente, procedere all'acquisto.
- Decisioni di acquisto: La descrizione del prodotto influenzerà la decisione di acquisto in modo positivo o negativo, a seconda di come viene impostata.
- Riduzione dei resi: Molti resi avvengono a causa di descrizioni dei prodotti imprecise; concentrarsi sulle descrizioni ed essere il più precisi possibile può evitare malintesi.
- Credibilità: Considerate l'influenza delle descrizioni dei vostri prodotti sulla vostra credibilità e professionalità percepita.
Nonostante i vantaggi, è importante ricordare che la creazione di descrizioni di prodotto può richiedere tempo; assicurati di dedicarne a sufficienza per farle bene. Se necessario, puoi perfezionarle e rivederle in seguito. Fai degli split-test con diverse descrizioni per determinare cosa funziona e cosa no.
Come si traducono esattamente le "caratteristiche" in "benefici" per ottenere descrizioni di prodotto efficaci?
Per tradurre le caratteristiche in benefici, prendi in considerazione questo schema in tre fasi:
Fase 1: Determina i punti deboli/desideri dei tuoi clienti. Salute, ricchezza e felicità sono tre aree da considerare.
Fase 2: Scrivi come i tuoi prodotti affrontano questi problemi o soddisfano i desideri dei tuoi clienti. A questo punto, puoi fare brainstorming o scrivere tutto in punti elenco.
Fase 3: Una volta ottenuti i dettagli di base, inizia a sviluppare la tua narrativa e a creare le descrizioni dei tuoi prodotti.
Esempio:
Qualcuno che vende un corso SEO potrebbe scrivere la descrizione seguente:
“Raggiungi la prima pagina di Google e converti più clienti di alto valore con questo corso SEO completo. Include oltre 40 moduli, workshop settimanali e consigli di esperti con oltre 10 anni di esperienza.”
La descrizione è progettata per identificare il loro desiderio principale (posizionarsi sulla prima pagina di Google) per alleviare il loro problema (non essere visibili ai clienti giusti). Quindi, il cliente vede che sta ottenendo valore attraverso il numero di moduli e quanta esperienza hanno gli esperti.
Quali sono i diversi tipi di descrizioni dei prodotti, gli strumenti disponibili per crearle e quali sono i pro e i contro di ciascuna?
Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale per aiutarti a costruire le tue pagine iniziali, come ad esempio Il website builder di Hocoos, e poi perfeziona i tuoi contenuti secondo le necessità. Per quanto riguarda i diversi tipi di descrizioni dei prodotti da considerare, dovresti esaminare le diverse opzioni seguenti (insieme ai loro pro e contro).
- Elenchi puntati: Ideale per informazioni facili da scorrere che evidenziano vantaggi/caratteristiche; non è l'opzione migliore per i prodotti che necessitano di descrizioni più complete.
- Scrittura lifestyle: Migliore per creare una connessione con i clienti; potrebbe non essere l'opzione migliore per i marchi al di fuori della moda e di settori simili.
- Sintesi vocale: Ideale per creare conversazioni, ma potrebbe non essere del tutto accurato.
- Modelli: Un modo semplice per essere coerenti nelle descrizioni/prodotti; attenzione a non diventare troppo generici.
- Linguaggio sensoriale: Può aiutare a evocare emozioni nel lettore e rendere il prodotto più attraente, ma richiede un attento equilibrio per non risultare troppo artificioso.
- Affermazioni comprovate: Crea fiducia quando si usano prove e statistiche, ma può essere dannoso se non si includono.
Conclusione
Le descrizioni dei prodotti sono uno degli elementi più importanti per convertire i clienti, e dovresti dedicare molto tempo alla loro creazione. Capire i punti deboli e i desideri dei tuoi clienti è un punto di partenza; una volta che hai queste informazioni, dovresti quindi determinare come attirerai la loro attenzione.
Sapere quali tipi di descrizioni di prodotto utilizzare sarà anche essenziale, e devi costantemente mantenere la fiducia e la credibilità in primo piano. Fai degli split-test di diverse descrizioni di prodotto per determinare cosa funziona e cosa non funziona per te.
