¿Cómo se aplica el uso de lead magnets a diferentes tipos de negocios?
Empresas de todos los tamaños y en múltiples industrias pueden usar lead magnets; lo que uses dependerá normalmente del tipo de clientes que quieras convertir. Por ejemplo, una pequeña empresa local de diseño de interiores podría ofrecer un eBook que muestre a los usuarios cómo diseñar sus casas. Por otro lado, una empresa SaaS global podría ofrecer un eBook sobre conceptos básicos de gestión de proyectos.
Antes de empezar a ofrecer tus lead magnets, es importante que entiendas lo que quieren tus clientes. Investiga en tus páginas existentes y realiza investigaciones en redes sociales y otros lugares. Una vez que tengas esta información, deberías empezar a generar ideas.
¿Cuáles son las consideraciones clave al elegir el formato correcto para un lead magnet?
No hay una respuesta correcta o incorrecta para elegir el tipo de lead magnet; dependerá totalmente de los problemas que intentes resolver para tu público. También debes pensar en cómo quieres posicionarte en tu industria y asegurarte de que tu lead magnet facilita esto.
A continuación, se enumeran algunos tipos de lead magnets que puedes considerar.
- eBooks y documentos técnicos: Estos deben utilizarse para temas más profundos, y debe asegurarse de tener los recursos necesarios para crearlos. Considere el uso de eBooks y documentos técnicos para transmitir su experiencia en un área específica de la industria, abordando un tema pertinente y presentando soluciones prácticas.
- Listas de verificación y plantillas: Utilice estos recursos si desea guiar rápidamente a los usuarios a través de los pasos que deben seguir para realizar una acción en particular. Sus listas de verificación y plantillas deben estar relacionadas con un servicio premium que pueda ofrecer como una venta adicional más adelante. Estos deben utilizarse para temas sencillos; recurra a los eBooks, etc., para temas más complejos.
- Cuestionarios y evaluaciones: Haga que los usuarios respondan algunas preguntas relacionadas con sus negocios; analice estas respuestas y busque las brechas que pueda llenar. Considere el software que pueda necesitar para crearlos.
- Videos y seminarios web: Estos deben usarse para temas técnicos cuando necesite explicar algo visualmente. Asegúrese de tener el equipo necesario, como un micrófono y software de edición. Considere la posibilidad de crear libros electrónicos para las personas que prefieren leer que mirar.
¿Cuáles son algunos errores comunes de lead magnets que se deben evitar?
Si bien los imanes de clientes potenciales pueden ser efectivos, debe comprender los errores más comunes y tratar de evitarlos cuando sea posible.
- Efectividad del imán de clientes potenciales: Evite dañar sus esfuerzos de marketing con imanes de clientes potenciales ineficaces; asegúrese de investigar a fondo a su audiencia y crear contenido de alta calidad.
- Amplitud: Dirija su imán de clientes potenciales a una audiencia muy específica.
- Sobrecarga de información: Considere su lead magnet como una introducción a su marca; su objetivo es que los usuarios se comuniquen con usted para obtener más información. No necesita incluir grandes cantidades de información, aunque sí debería responder a las preguntas de los usuarios.
- Escaneo: Asegúrese de que su lead magnet sea fácil de digerir. Intente incorporar frases sencillas y videos de duración moderada para mejorar la comprensión y el interés de los usuarios.
Mantener su lead magnet conciso y elaborarlo pensando en un público claro es vital si quiere que sea eficaz.
¿Cuáles son las métricas clave para medir el éxito de un lead magnet?
Además de crear sus lead magnets, necesita saber cómo medirlos. Utilice sus datos para luego tomar decisiones y realizar ajustes cuando sea posible.
Estas son algunas de las métricas más importantes que debe medir:
- Volumen de leads: Este es el volumen total de leads que genera a través de su lead magnet.
- Calidad de los leads: La calidad es aún más importante que la cantidad. Una vez que haya atraído clientes potenciales, es importante evaluarlos y determinar si son clientes viables.
- Tasa de interacción: El porcentaje de clientes potenciales que interactúan no solo con su lead magnet, sino también con los futuros correos electrónicos correspondientes.
- Ventas tasa de conversión: Esta debería ser la métrica más importante que rastrea; en términos simples, es la cantidad de clientes potenciales que luego se convierten en una venta.
¿Cuáles son algunas ideas únicas de lead magnet que pueden mejorar significativamente el atractivo y la efectividad de los esfuerzos de generación de leads?
Al crear lead magnets, debe considerar pensar fuera de la caja. Use lo que otros están haciendo como inspiración, pero haga que todo sea relevante para su audiencia. Si no sabe por dónde empezar y necesita algunas ideas, considere estas.
- Materiales educativos: Quizás quieras crear guías o minicursos para tu público que les ayuden a abordar un problema específico. Por ejemplo, una agencia creativa podría ofrecer un curso de branding o un eBook.
- Consultas personalizadas: Asóciate con expertos de la industria para ofrecer servicios de consultoría basados en las necesidades específicas de cada cliente. Esto es algo que debes hacer en persona, como cuando asistes a eventos de networking. Usa contenido visual para atraer al cliente potencial a tu stand.
- Creando desafíos: Ofrece desafíos de 30, 60 y 90 días diseñados para ayudar a tu público objetivo a desarrollar sus habilidades o encaminarse hacia el logro de sus objetivos. Debes ofrecer este tipo de lead magnets cuando quieras involucrar al cliente potencial. Pide a los participantes que compartan sus resultados en redes sociales; utiliza un hashtag específico para que puedan hacerlo.
Si bien es posible que deba experimentar, es importante asegurarse de que sus lead magnets sean específicos para su público objetivo. Comprenda lo que buscan sus clientes específicos y satisfaga estos requisitos.
Conclusión
Los lead magnets son una consideración de marketing importante para empresas de todos los tamaños, independientemente de si ya están establecidas o no. Si bien puede elegir entre varios tipos, es esencial que atraiga a su público objetivo. Para hacer esto, concéntrese en un grupo específico de personas y cree un solo lead magnet sobre el que pueda construir en los correos electrónicos de seguimiento.
Su lead magnet debe ser una de las primeras etapas de su embudo de ventas, y para maximizar su efectividad, deberá tener un objetivo final claro en mente. Aproveche sus puntos de venta únicos y su experiencia en la industria, y piense en cómo diferenciar sus lead magnets de sus competidores.
