{"id":3875,"date":"2024-08-09T17:19:00","date_gmt":"2024-08-09T17:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hocoos.com\/?post_type=answer&#038;p=3875"},"modified":"2025-12-18T16:22:12","modified_gmt":"2025-12-18T16:22:12","slug":"czym-jest-lejek-sprzedazowy","status":"publish","type":"answer","link":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/odpowiedzi\/czym-jest-lejek-sprzedazowy\/","title":{"rendered":"Czym jest lejek sprzeda\u017cowy?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Spis tre\u015bci<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#why-is-the-sales-funnel-important\">Dlaczego lejek sprzeda\u017cowy jest wa\u017cny?<\/a><\/li><li><a href=\"#why-do-you-need-a-sales-funnel\">Dlaczego potrzebujesz lejka sprzeda\u017cowego?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-are-the-sales-funnel-stages\">Jakie s\u0105 etapy lejka sprzeda\u017cowego?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-do-i-optimize-my-sales-funnel\">Jak mog\u0119 zoptymalizowa\u0107 m\u00f3j lejek sprzeda\u017cowy?<\/a><ul><li><a href=\"#what-tools-do-you-need-to-optimize-your-sales-funnel\">Jakich narz\u0119dzi potrzebujesz, aby zoptymalizowa\u0107 sw\u00f3j lejek sprzeda\u017cowy?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#what-is-the-difference-between-a-sales-funnel-and-a-marketing-funnel\">Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy lejkiem sprzeda\u017cowym a lejkiem marketingowym?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-the-difference-between-a-sales-pipeline-and-a-sales-funnel\">Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy procesem sprzeda\u017cy a lejkiem sprzeda\u017cowym?<\/a><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-is-the-sales-funnel-important\" style=\"font-size:32px\">Dlaczego lejek sprzeda\u017cowy jest wa\u017cny?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Firmy u\u017cywaj\u0105 lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych, aby sprawdzi\u0107, gdzie klienci mog\u0105 si\u0119 wykruszy\u0107 i aby temu zapobiec. Po utworzeniu lejka, powiniene\u015b mie\u0107 jasn\u0105 wizualn\u0105 reprezentacj\u0119 podr\u00f3\u017cy klienta. Nie ka\u017cda podr\u00f3\u017c klienta b\u0119dzie dok\u0142adnie taka sama, ale nadal nale\u017cy traktowa\u0107 to jako wskaz\u00f3wk\u0119.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Informacje, kt\u00f3re zdob\u0119dziesz z lejka sprzeda\u017cowego, powinny zosta\u0107 wykorzystane w nast\u0119puj\u0105cych celach:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Szukaj potencjalnych w\u0105skich garde\u0142: <\/strong>Zastan\u00f3w si\u0119, w kt\u00f3rym miejscu klienci prawdopodobnie rezygnuj\u0105 lub gdzie si\u0119 znajduj\u0105, a nast\u0119pnie zastan\u00f3w si\u0119, co mo\u017cesz zrobi\u0107, aby to zmieni\u0107. Na przyk\u0142ad, mo\u017cesz zaoferowa\u0107 zni\u017ck\u0119 na produkt w pewnym momencie, je\u015bli uznasz to za konieczne.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Spersonalizuj sw\u00f3j marketing: <\/strong>Powiniene\u015b stosowa\u0107 r\u00f3\u017cne komunikaty marketingowe na ka\u017cdym etapie lejka, w zale\u017cno\u015bci od dzia\u0142ania, kt\u00f3re chcesz, aby potencjalni klienci podj\u0119li w nast\u0119pnej kolejno\u015bci.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pomy\u015bl o wsp\u00f3\u0142czynnikach konwersji: <\/strong>Sprawd\u017a swoje obecne wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji i okre\u015bl, gdzie musisz wprowadzi\u0107 zmiany. Je\u015bli jeszcze nie masz tych informacji, skonfiguruj lejek i przeanalizuj go.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sprawd\u017a sw\u00f3j og\u00f3lny ROI: <\/strong>Powiniene\u015b wykorzysta\u0107 lejki sprzeda\u017cowe, aby przeanalizowa\u0107 sw\u00f3j og\u00f3lny ROI i okre\u015bli\u0107, gdzie mo\u017cesz potrzebowa\u0107 wprowadzi\u0107 korekty w swojej strategii. Przyjrzyj si\u0119, co wp\u0142ywa na klient\u00f3w i popro\u015b o opini\u0119.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-do-you-need-a-sales-funnel\" style=\"font-size:32px\">Dlaczego potrzebujesz lejka sprzeda\u017cowego?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Potrzebujesz lejka sprzeda\u017cowego, poniewa\u017c zapewnia on uporz\u0105dkowany spos\u00f3b zrozumienia i zarz\u0105dzania podr\u00f3\u017c\u0105 klienta, od pocz\u0105tkowej \u015bwiadomo\u015bci do ostatecznego zakupu. Pomaga to zidentyfikowa\u0107 w\u0105skie gard\u0142a, spersonalizowa\u0107 dzia\u0142ania marketingowe i ostatecznie zwi\u0119kszy\u0107 wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Bez lejka sprzeda\u017cowego Twoje dzia\u0142ania marketingowe i sprzeda\u017cowe mog\u0105 by\u0107 rozproszone i nieskuteczne. Lejek daje jasny plan dzia\u0142ania, kt\u00f3ry prowadzi potencjalnych klient\u00f3w do zakupu, zapewniaj\u0105c, \u017ce \u017cadna okazja nie zostanie przegapiona.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nZag\u0142\u0119bienie si\u0119: \n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nLejki sprzeda\u017cowe powinny pom\u00f3c Ci w nast\u0119puj\u0105cych aspektach:<br><br>&nbsp;\n<strong>\u2022 Przewidywanie przychod\u00f3w<\/strong>: Powiniene\u015b mniej wi\u0119cej wiedzie\u0107, ilu klient\u00f3w dokona konwersji, a nast\u0119pnie, ile pieni\u0119dzy mo\u017cesz na tym zarobi\u0107.<br><br>&nbsp;\n<strong>\u2022 Kana\u0142y marketingowe<\/strong>: Sprawd\u017a, na kt\u00f3rych kana\u0142ach marketingowych powiniene\u015b skupi\u0107 wi\u0119cej energii, aby znale\u017a\u0107 i przekonwertowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w.<br><br>&nbsp;\n<strong>\u2022 Po\u0142\u0105czenia<\/strong>: Zastan\u00f3w si\u0119, jak powiniene\u015b po\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 z odbiorcami za po\u015brednictwem lejka sprzeda\u017cowego.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-are-the-sales-funnel-stages\" style=\"font-size:32px\">Jakie s\u0105 etapy lejka sprzeda\u017cowego?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Lejki sprzeda\u017cowe zazwyczaj maj\u0105 cztery g\u0142\u00f3wne etapy, z niewielkimi r\u00f3\u017cnicami:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u015awiadomo\u015b\u0107: <\/strong>To wczesny etap, na kt\u00f3rym klienci dowiaduj\u0105 si\u0119 o Twojej marce. Mog\u0105 us\u0142ysze\u0107 o niej np. z polecenia, poprzez media spo\u0142eczno\u015bciowe, wpis na blogu lub reklamy w wyszukiwarkach.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zainteresowanie: <\/strong>Potencjalni klienci odwiedz\u0105 Twoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 i zapoznaj\u0105 si\u0119 z r\u00f3\u017cnymi podstronami. Mog\u0105 to zrobi\u0107 kilka razy, zanim przejd\u0105 do trzeciego etapu.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Decyzja: <\/strong>Klienci por\u00f3wnaj\u0105 Tw\u00f3j produkt z innymi, a nast\u0119pnie zastanowi\u0105 si\u0119, czy chc\u0105 go kupi\u0107.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dzia\u0142anie: <\/strong>Cz\u0119sto kojarzone z zakupem, ale czasami oznacza r\u00f3wnie\u017c okres pr\u00f3bny. Dzia\u0142aniem mo\u017ce by\u0107 te\u017c co\u015b innego, np. polubienie Twojej strony lub zapisanie si\u0119 do newslettera.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nPorada eksperta:\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\n\u2022 Rozwa\u017c dodanie dodatkowych etap\u00f3w w razie potrzeby (np. \"ocena\" mo\u017ce nast\u0105pi\u0107 po \"dzia\u0142aniu\").<br><br>\n\u2022 D\u0142ugo\u015b\u0107 etap\u00f3w b\u0119dzie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy. B\u0119dzie to r\u00f3wnie\u017c zale\u017ce\u0107 od Twoich produkt\u00f3w i ca\u0142kowitego cyklu sprzeda\u017cy.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-do-i-optimize-my-sales-funnel\" style=\"font-size:32px\">Jak mog\u0119 zoptymalizowa\u0107 m\u00f3j lejek sprzeda\u017cowy?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Musisz oceni\u0107 swoje dane w d\u0142ugim okresie, zanim zoptymalizujesz lejek sprzeda\u017cowy i udoskonalisz go w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Powiniene\u015b tak\u017ce wypr\u00f3bowa\u0107 r\u00f3\u017cne metody w ka\u017cdym lejku, takie jak r\u00f3\u017cnego rodzaju <a href=\"https:\/\/hocoos.com\/pl\/odpowiedzi\/czym-jest-marketing-tresci\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/hocoos.com\/answers\/what-is-content-marketing\/\">marketing tre\u015bci<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Mo\u017ce by\u0107 konieczne dodanie lub usuni\u0119cie r\u00f3\u017cnych etap\u00f3w lejka, w zale\u017cno\u015bci od tego, co odkryjesz. Zastan\u00f3w si\u0119, gdzie mo\u017cesz potencjalnie poprawi\u0107 wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji i wdro\u017c te zmiany przed kolejnym pomiarem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nPorady profesjonalist\u00f3w:\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\n<strong>Zidentyfikuj luki<\/strong>: Zastan\u00f3w si\u0119, co mo\u017cesz zrobi\u0107, aby ograniczy\u0107 zidentyfikowane punkty spadku.<br><br> \n<strong>Spersonalizuj sw\u00f3j przekaz<\/strong>: Dostosuj tre\u015bci i wiedz, dla kogo je tworzysz. Mo\u017cesz na przyk\u0142ad u\u017cy\u0107 komunikat\u00f3w sprzeda\u017cowych w e-mailach, w por\u00f3wnaniu z wpisem na blogu.<br><br> \n<strong>Potencjalni klienci<\/strong>: Wykorzystuj r\u00f3\u017cne strategie marketingu tre\u015bci, takie jak reklamy retargetingowe, aby by\u0107 bardziej widocznym dla potencjalnych klient\u00f3w.<br><br>\n<strong>Testy A\/B<\/strong>: Wypr\u00f3buj r\u00f3\u017cne strony internetowe, rodzaje tre\u015bci i komunikaty.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" id=\"what-tools-do-you-need-to-optimize-your-sales-funnel\" style=\"color:#422b82;font-size:22px\">Jakich narz\u0119dzi potrzebujesz, aby zoptymalizowa\u0107 sw\u00f3j lejek sprzeda\u017cowy?<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Aby uzyska\u0107 lepsze wyniki z lejka sprzeda\u017cowego, rozwa\u017c u\u017cycie nast\u0119puj\u0105cego oprogramowania:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oprogramowanie CRM: <\/strong>Przyjrzyj si\u0119 interakcjom z klientami i zrozum ich dane. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c uzyska\u0107 oceny typu gor\u0105cy\/zimny za pomoc\u0105 niekt\u00f3rych narz\u0119dzi CRM. Przyk\u0142adami CRM s\u0105 Salesforce i HubSpot.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing e-mailowy: <\/strong>U\u017cywaj oprogramowania do e-mail marketingu w celu automatyzacji kampanii i segmentacji odbiorc\u00f3w. Narz\u0119dzia obejmuj\u0105 Mailchimp i ConvertKit.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oprogramowanie analityczne: <\/strong>Sprawd\u017a, sk\u0105d pochodzi ruch na Twojej stronie internetowej i przejrzyj inne wska\u017aniki, takie jak wsp\u00f3\u0142czynnik odrzuce\u0144. Przyk\u0142adami oprogramowania s\u0105 Google Analytics i Matomo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Automatyzacja marketingu: <\/strong>U\u017cyj automatyzacji do zada\u0144, kt\u00f3re regularnie wykonujesz. Przyk\u0142adami s\u0105 Zapier i Marketo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nPorada eksperta:\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nPomy\u015bl o swoim bud\u017cecie i wielko\u015bci zespo\u0142u. Niekt\u00f3re narz\u0119dzia programowe maj\u0105 ceny za u\u017cytkownika miesi\u0119cznie; inne pobieraj\u0105 sta\u0142\u0105 op\u0142at\u0119 w zale\u017cno\u015bci od liczby sesji lub liczby os\u00f3b na Twojej li\u015bcie e-mailowej. \n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-the-difference-between-a-sales-funnel-and-a-marketing-funnel\" style=\"font-size:32px\">Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy lejkiem sprzeda\u017cowym a lejkiem marketingowym?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Poni\u017cej znajduje si\u0119 kr\u00f3tkie wyja\u015bnienie r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy lejkami sprzeda\u017cowymi i marketingowymi:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lejek marketingowy: <\/strong>Chodzi tutaj o generowanie lead\u00f3w, a nie o konwersj\u0119 klient\u00f3w.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lejek sprzeda\u017cowy: <\/strong>Koncentruje si\u0119 na etapie konwersji. Na tym etapie potencjalni klienci ju\u017c znaj\u0105 Tw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Powiniene\u015b zna\u0107 to subtelne rozr\u00f3\u017cnienie, aby m\u00f3c stosowa\u0107 odpowiedni\u0105 strategi\u0119 i komunikaty w razie potrzeby.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-the-difference-between-a-sales-pipeline-and-a-sales-funnel\" style=\"font-size:32px\">Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy procesem sprzeda\u017cy a lejkiem sprzeda\u017cowym?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Proces sprzeda\u017cy i lejek sprzeda\u017cowy to dwie r\u00f3\u017cne rzeczy, i oto dlaczego:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Proces sprzeda\u017cy:<\/strong> Kroki podejmowane przez sprzedawc\u0119 w celu konwersji potencjalnego klienta, wraz z liczb\u0105 pozyskanych lead\u00f3w.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lejek sprzeda\u017cowy:<\/strong> Analizuje \u015bcie\u017ck\u0119 klienta i spos\u00f3b, w jaki u\u017cytkownicy powinni wchodzi\u0107 w interakcj\u0119 z Twoj\u0105 mark\u0105 przed zakupem.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\" style=\"font-size:32px\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Lejki sprzeda\u017cowe to jedna z pierwszych rzeczy, kt\u00f3rych powiniene\u015b si\u0119 nauczy\u0107 buduj\u0105c firm\u0119. Obejmuj\u0105 one r\u00f3\u017cne etapy, a komunikaty, kt\u00f3re prezentujesz, b\u0119d\u0105 si\u0119 zmienia\u0107 w ka\u017cdym z nich. Zastan\u00f3w si\u0119, jak chcesz konwertowa\u0107 klient\u00f3w i z czym prawdopodobnie b\u0119d\u0105 wchodzi\u0107 w interakcj\u0119 podczas swojej podr\u00f3\u017cy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Powiniene\u015b u\u017cywa\u0107 lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych wraz z lejkami marketingowymi i procesami sprzeda\u017cy. Wybierz oprogramowanie, kt\u00f3re spe\u0142nia Twoje potrzeby i testuj iteracyjnie, a\u017c znajdziesz rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re Ci odpowiada.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Why is the sales funnel important? Companies use sales funnels to look at where customers will likely drop off and to stop this from happening. You should, once you\u2019ve created it, have a clear visual representation of your customer\u2019s journey. Not every customer journey will exactly follow this, but you should still keep it as [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":39,"featured_media":3878,"template":"","answers_category":[19],"class_list":["post-3875","answer","type-answer","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","answers_category-digital-marketing-basics"],"acf":{"image":7699,"card_image":3881,"content":[{"acf_fc_layout":"header_section","title":"Czym jest lejek sprzeda\u017cowy?","descriptions":"Sales funnels are frameworks that businesses use to determine the path that they want customers to take before making a purchase.\r\n\r\nIt often is associated with content marketing and focuses on different conversion aspects, such as brand awareness and influencing a buying decision. Businesses will use visual frameworks that \u2013 as the name suggests \u2013 are typically shaped like a funnel.\r\n\r\nThe funnel normally starts wide at the top and then narrows down to the interested buyers at the end.\r\nIt\u2019s used across multiple industries, such as SaaS and fintech.","tip_label":"","tip":"","additional_tips":null,"key_takeaways_label":"Key Takeaways:","key_takeaways":[{"label":"Visualization","body":"Use sales funnels to map the purchase path you expect customers to take."},{"label":"Personalization","body":"Create different messages for each part of the funnel."},{"label":"Profit","body":"Analyze your sales funnel results and tweak where necessary."}]}]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/answer\/3875","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/answer"}],"about":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/answer"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3878"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3875"}],"wp:term":[{"taxonomy":"answers_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hocoos.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/answers_category?post=3875"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}