{"id":4656,"date":"2024-12-13T16:28:21","date_gmt":"2024-12-13T16:28:21","guid":{"rendered":"https:\/\/hocoos.com\/?post_type=answer&#038;p=4656"},"modified":"2025-01-27T12:03:30","modified_gmt":"2025-01-27T12:03:30","slug":"cosa-sono-le-testimonianze-long-form","status":"publish","type":"answer","link":"https:\/\/hocoos.com\/it\/risposte\/cosa-sono-le-testimonianze-long-form\/","title":{"rendered":"Cosa sono le testimonianze long-form?\u00a0"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Quali sono i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo di testimonianze long-form?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Le aziende dovrebbero considerare numerosi aspetti quando utilizzano testimonianze long-form. Ad esempio, utilizzarle sul proprio sito web potrebbe influenzare il modo in cui gli altri percepiscono il brand e giocare un ruolo nei tassi di conversione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre le testimonianze short-form riguardano strettamente il risultato finale, le testimonianze long-form sono pi\u00f9 simili a una storia. Per questo motivo, potrebbero rappresentare una parte importante nella decisione di un cliente di procedere lungo il percorso di vendita (o viceversa).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tassi di conversione: <\/strong>La fiducia \u00e8 un elemento fondamentale nella decisione di acquisto di un cliente e, di conseguenza, \u00e8 opportuno utilizzare testimonianze di lunga durata per alimentarla. Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale fornire una panoramica completa e dimostrare in che modo il vostro prodotto\/servizio pu\u00f2 essere rilevante per risolvere i problemi di altre persone.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reputazione del marchio: <\/strong>Oltre alle altre attivit\u00e0 di marketing, \u00e8 opportuno utilizzare testimonianze di lunga durata per la reputazione del marchio. Sebbene la prova sociale possa essere rilevante per la conversione e la fiducia, prendete in considerazione l'idea di incorporare testimonianze di lunga durata per illustrare il vostro aiuto in situazioni specifiche.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Costruzione della fiducia: <\/strong>Stabilite un rapporto con il vostro pubblico di riferimento, soprattutto se non ha mai sentito parlare del vostro marchio prima d'ora o se \u00e8 ancora scettico.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing: <\/strong>Distribuite online le vostre testimonianze di lunga durata dopo averle pubblicate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nonostante i numerosi vantaggi delle testimonianze di lunga durata, \u00e8 necessario assicurarsi di considerare anche questi aspetti:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creazione: <\/strong>Assicurati di dedicare il giusto tempo alle tue testimonianze long-form e, se possibile, assumi uno scrittore\/content manager. Dovrai considerare il tempo dedicato alle interviste, alla revisione del testo, all'ottenimento delle approvazioni dal cliente e all'organizzazione di tutto il materiale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Attenzione alle tendenziosit\u00e0:<\/strong> Le tue testimonianze dovrebbero essere il pi\u00f9 equilibrate possibile, ed \u00e8 per questo che \u00e8 importante riflettere attentamente sulle domande che poni.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come posso creare testimonianze long-form efficaci?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Per creare testimonianze long-form, dovrai considerare diversi fattori. Come regola generale, segui lo schema qui sotto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificazione: <\/strong>Trova un cliente che ha utilizzato il tuo prodotto\/servizio ed \u00e8 soddisfatto della sua esperienza. Chiedigli se desidera aiutarti a creare una testimonianza long-form. In molti casi, qualcuno sar\u00e0 probabilmente disposto a farlo.\u00a0<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricerca e preparazione: <\/strong>Prepara alcune domande prima del colloquio e assicurati di guardare tutto da una prospettiva equilibrata. Dovresti anche assicurarti di aver fatto ulteriori ricerche sull'azienda; consulta i loro siti web e le pagine dei social media per ottenere queste informazioni.<br>\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colloquio:<\/strong> Una volta concordato l'orario del colloquio e preparato di conseguenza, conduci il colloquio. Chiedi quali problemi hai risolto, come li hai risolti e se al cliente piace qualcosa di particolarmente unico nella tua offerta.\u00a0<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dopo il colloquio:<\/strong> Inizia analizzando la trascrizione e determinando come strutturarai il tuo colloquio. Utilizza un framework \"problema &gt; soluzione &gt; vantaggi\". Sfrutta le parole e le emozioni reali del cliente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Esempio:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prova a riunire tutto con questa struttura: \u201cStavo avendo difficolt\u00e0 con i creatori di siti web facili da usare finch\u00e9 non ho scoperto Hocoos. Grazie ai suoi componenti aggiuntivi e al creatore di siti web basato sull'IA, sono riuscito ad avviare la mia attivit\u00e0 e a iniziare a misurarne il traffico. Consiglio vivamente Hocoos a tutti i proprietari di piccole imprese con competenze tecniche limitate che necessitano di un sito web funzionale e visivamente accattivante.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nConsiglio da professionista:\u00a0\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nTutte le testimonianze lunghe devono avere una call to action (CTA) alla fine.\u00a0\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quali sono alcuni esempi di ottime testimonianze long-form?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Le testimonianze lunghe dovrebbero mostrare il percorso di un cliente dal problema che aveva in precedenza alla soluzione che ha trovato. Alcuni esempi potrebbero includere:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cCome questo negozio di e-commerce ha aumentato le sue entrate del 500% in 3 mesi\u201d&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cQuesta azienda SaaS ha risparmiato 15 ore per dipendente a settimana\u201d&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cCome questo blogger ha aumentato il traffico sui social media del 200% in 5 mesi\u201d&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dove possibile, \u00e8 consigliabile utilizzare statistiche e altre forme di dati quantificabili. \u00c8 inoltre importante che le testimonianze di lunga durata evidenzino caratteristiche specifiche, ove possibile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nConsiglio da professionista:\u00a0\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nUtilizza le testimonianze come parte della tua strategia di marketing se il tuo obiettivo \u00e8 quello di aumentare le vendite.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le testimonianze long-form possono essere utilizzate in combinazione con altri materiali di marketing?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00ec, dovresti utilizzare testimonianze di lunga durata insieme ad altri materiali di marketing, ove possibile. Ad esempio, potresti abbinarle a quanto segue:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Loghi del marchio&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Foto del cliente (o di un rappresentante)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/hocoos.com\/it\/risposte\/cose-una-call-to-action-cta-nel-marketing\/\">inviti all'azione<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c8 inoltre importante condividere le testimonianze online, ove possibile, soprattutto se si tratta di un marchio B2B. I luoghi in cui condividerle potrebbero includere ognuno dei seguenti:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Social network&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Presentazioni di vendita durante gli incontri con potenziali clienti&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/hocoos.com\/it\/risposte\/cose-una-landing-page\/\">Landing page<\/a> su <a href=\"https:\/\/hocoos.com\/it\/\">i tuoi siti web&nbsp;<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>PDF scaricabili<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/hocoos.com\/it\/risposte\/cose-lemail-marketing\/\">Email marketing<\/a> newsletter&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/hocoos.com\/it\/products\/ai-blog-builder\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/hocoos.com\/products\/ai-blog-builder\/\">Il blog della tua azienda\u00a0<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dovresti anche pensare di condividere le testimonianze lunghe pi\u00f9 di una volta. Ad esempio, puoi condividerle non appena vengono pubblicate e poi di nuovo dopo 3-4 settimane con una nota \"nel caso te la fossi persa (ICYMI)\".<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">In che modo le testimonianze lunghe possono creare fiducia con i clienti?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Le testimonianze lunghe possono essere una forma di prova sociale, essenziale per la credibilit\u00e0. L'esperienza positiva di un cliente precedente con un servizio pu\u00f2 influenzare la percezione del suo valore e della sua efficacia da parte di un potenziale cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver letto le tue testimonianze lunghe, un cliente dovrebbe avere un'idea pi\u00f9 chiara di ci\u00f2 che offri. Inoltre, dovrebbe avere prove quantificabili del fatto che tu mantenga le tue promesse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nConsiglio da professionista:\u00a0\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nPer alcuni clienti, le recensioni online sono importanti quanto le raccomandazioni personali.\u00a0\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quali sono le migliori pratiche per l'utilizzo di testimonianze lunghe?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare a creare una testimonianza lunga, \u00e8 importante sapere come massimizzarne l'utilizzo. Alcune delle pratiche pi\u00f9 importanti da tenere sempre a mente sono:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Autenticit\u00e0:<\/strong> Le tue testimonianze lunghe devono essere basate su clienti reali e devi anche avere il permesso di utilizzare i loro contenuti.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conciso:<\/strong> Nonostante siano lunghe, le tue testimonianze devono comunque essere facili da leggere; usa frasi brevi e parole che il tuo pubblico di destinazione comprender\u00e0.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Voce del cliente:<\/strong> Quando sviluppi le tue testimonianze, dovresti usare lo stesso linguaggio che userebbe il cliente intervistato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Multimediale:<\/strong> Oltre alla parte scritta, dovresti anche aggiungere un'immagine del cliente, se approva. Anche i loghi dei marchi sono importanti e una chiara CTA sar\u00e0 essenziale per dire ai lettori cosa fare dopo.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Sebbene le testimonianze lunghe si siano dimostrate efficaci per alcune aziende, valuta attentamente il loro potenziale impatto sulla tua strategia di marketing. Esaminare il potenziale impatto della prova sociale su <a href=\"https:\/\/hocoos.com\/it\/risposte\/cose-il-tasso-di-conversione-di-un-sito-web\/\">tassi di conversione <\/a>\u00e8 un passo fondamentale nell'ottimizzazione delle strategie di marketing. Dovresti anche capire come vuoi mostrare agli altri i tipi di problemi che puoi risolvere.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare a pubblicare le vostre testimonianze long-form, \u00e8 fondamentale che pensiate ai pro e ai contro. Assicuratevi, ad esempio, di dedicare il giusto tempo a intervistare i clienti e a sviluppare la vostra storia. \u00c8 inoltre fondamentale che condividiate i vostri contenuti regolarmente in modo che anche chi se li fosse persi inizialmente possa vedere queste testimonianze in seguito.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali sono i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo di testimonianze lunghe?&nbsp; Le aziende dovrebbero considerare numerosi aspetti quando utilizzano testimonianze lunghe. Ad esempio, utilizzarle sul tuo sito web potrebbe influenzare la percezione del tuo marchio da parte degli altri e giocare un ruolo nelle tue percentuali di conversione.&nbsp; Mentre le testimonianze brevi riguardano strettamente il risultato finale, quelle lunghe sono pi\u00f9 [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":39,"featured_media":4665,"template":"","answers_category":[18],"class_list":["post-4656","answer","type-answer","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","answers_category-customer-testimonials"],"acf":{"image":null,"card_image":4665,"content":[{"acf_fc_layout":"header_section","title":"Cosa sono le testimonianze a formato lungo?","descriptions":"Long-form testimonials are typically case studies or interviews detailing a customer\u2019s experiences with a product or service. These are often over 1,000 words long, and they are not about hard-selling; instead, they focus on how the client has used the product or service.\r\n\r\nIn these long-form testimonials, the client talks about the problems they previously encountered and how these have been solved. This is very different from promotional materials, such as brochures, and short-form reviews that you may find on a customer website or reviews aggregator.\r\n\r\nLong-form testimonials are typically created with customers who have been using a product or service for an extended period. It\u2019s likely that someone would only do one of these if they are happy with the service they\u2019re getting, which is why some may consider these to have more value. 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