{"id":3875,"date":"2024-08-09T17:19:00","date_gmt":"2024-08-09T17:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hocoos.com\/?post_type=answer&#038;p=3875"},"modified":"2025-12-18T16:22:12","modified_gmt":"2025-12-18T16:22:12","slug":"was-ist-ein-sales-funnel","status":"publish","type":"answer","link":"https:\/\/hocoos.com\/de\/antworten\/was-ist-ein-sales-funnel\/","title":{"rendered":"Was ist ein Sales-Funnel?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#why-is-the-sales-funnel-important\">Warum ist der Sales Funnel wichtig?<\/a><\/li><li><a href=\"#why-do-you-need-a-sales-funnel\">Warum brauchen Sie einen Sales Funnel?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-are-the-sales-funnel-stages\">Was sind die Phasen des Sales Funnels?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-do-i-optimize-my-sales-funnel\">Wie optimiere ich meinen Sales Funnel?<\/a><ul><li><a href=\"#what-tools-do-you-need-to-optimize-your-sales-funnel\">Welche Tools ben\u00f6tigen Sie zur Optimierung Ihres Sales Funnels?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#what-is-the-difference-between-a-sales-funnel-and-a-marketing-funnel\">Was ist der Unterschied zwischen einem Sales Funnel und einem Marketing Funnel?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-the-difference-between-a-sales-pipeline-and-a-sales-funnel\">Was ist der Unterschied zwischen einer Sales Pipeline und einem Sales Funnel?<\/a><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-is-the-sales-funnel-important\" style=\"font-size:32px\">Warum ist der Sales Funnel wichtig?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Unternehmen verwenden Verkaufstrichter, um zu sehen, wo Kunden wahrscheinlich abspringen, und um dies zu verhindern. Sie sollten, sobald Sie ihn erstellt haben, eine klare visuelle Darstellung der Customer Journey haben. Nicht jede Customer Journey wird diesem genau folgen, aber Sie sollten ihn trotzdem als Richtlinie beibehalten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Die Informationen, die Sie \u00fcber einen Sales Funnel erhalten, sollten f\u00fcr die folgenden Zwecke verwendet werden:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Suchen Sie nach potenziellen Engp\u00e4ssen: <\/strong>\u00dcberlegen Sie, wo Kunden wahrscheinlich abspringen oder wo sie sich befinden, und \u00fcberlegen Sie dann, was Sie tun k\u00f6nnen, um dies zu \u00e4ndern. Sie k\u00f6nnten beispielsweise an einem bestimmten Punkt einen Produktrabatt anbieten, wenn Sie dies f\u00fcr notwendig halten.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Personalisieren Sie Ihr Marketing: <\/strong>Sie sollten in jeder Phase des Funnels unterschiedliche Marketingbotschaften verwenden, abh\u00e4ngig von der Aktion, die Ihre Leads als N\u00e4chstes ausf\u00fchren sollen.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Denken Sie \u00fcber die Konversionsraten nach: <\/strong>Sehen Sie sich Ihre aktuellen Konversionsraten an und bestimmen Sie, wo Sie \u00c4nderungen vornehmen m\u00fcssen. Wenn Sie diese Informationen noch nicht haben, richten Sie einen Funnel ein und analysieren Sie ihn.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Betrachten Sie Ihren gesamten ROI: <\/strong>Sie sollten Sales Funnels verwenden, um Ihren gesamten ROI zu betrachten und zu \u00fcberlegen, wo Sie Ihre Strategie m\u00f6glicherweise anpassen m\u00fcssen. Schauen Sie sich an, was Kunden beeinflusst, und bitten Sie um Feedback.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-do-you-need-a-sales-funnel\" style=\"font-size:32px\">Warum brauchen Sie einen Sales Funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sie ben\u00f6tigen einen Sales Funnel, da er eine strukturierte Methode bietet, um die Customer Journey Ihrer Kunden zu verstehen und zu verwalten \u2013 vom ersten Kontakt bis zum endg\u00fcltigen Kauf. Dies hilft Ihnen, Engp\u00e4sse zu identifizieren, Ihre Marketingaktivit\u00e4ten zu personalisieren und letztendlich Ihre Conversion Rates zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Ohne einen Sales Funnel k\u00f6nnten Ihre Marketing- und Vertriebsaktivit\u00e4ten verstreut und ineffektiv sein. Ein Funnel bietet Ihnen einen klaren Fahrplan, um potenzielle Kunden zum Kauf zu f\u00fchren und sicherzustellen, dass keine Gelegenheit verpasst wird.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nTiefer Einblick: \n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nSales Funnels sollten Ihnen bei den folgenden Aspekten helfen:<br><br>&nbsp;\n<strong>\u2022 Umsatzprognose<\/strong>: Sie sollten ungef\u00e4hr wissen, wie viele Kunden konvertieren und wie viel Umsatz Sie darauf basierend erwarten k\u00f6nnen.<br><br>&nbsp;\n<strong>\u2022 Marketingkan\u00e4le<\/strong>: \u00dcberlegen Sie, auf welche Marketingkan\u00e4le Sie Ihre Energie konzentrieren sollten, um Leads zu finden und zu konvertieren.<br><br>&nbsp;\n<strong>\u2022 Verbindungen<\/strong>: \u00dcberlegen Sie, wie Sie \u00fcber den Sales Funnel mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung treten sollten.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-are-the-sales-funnel-stages\" style=\"font-size:32px\">Was sind die Phasen des Sales Funnels?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sales Funnels bestehen normalerweise aus vier Hauptphasen, wobei gelegentlich leichte Abweichungen auftreten:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bekanntheit: <\/strong>Dies ist die fr\u00fche Phase, in der Kunden von Ihrer Marke h\u00f6ren.  Sie k\u00f6nnen beispielsweise durch Mundpropaganda, soziale Medien, einen Blogbeitrag oder Suchmaschinenanzeigen darauf aufmerksam werden.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Interesse: <\/strong>Potenzielle Kunden werden sich Ihre Website ansehen und verschiedene Seiten besuchen.  Sie k\u00f6nnten dies mehrmals tun, bevor sie zur dritten Phase \u00fcbergehen.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Entscheidung: <\/strong>Kunden werden Ihr Produkt mit anderen vergleichen und dann \u00fcberlegen, ob sie es kaufen m\u00f6chten.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Handlung: <\/strong>Oft mit einem Kauf verbunden, aber manchmal auch eine Testphase. Die Handlung k\u00f6nnte auch etwas anderes sein, z. B. Ihrer Seite folgen oder sich f\u00fcr einen Newsletter anmelden.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nProfi-Tipp:\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\n\u2022 F\u00fcgen Sie bei Bedarf zus\u00e4tzliche Phasen hinzu (z. B. k\u00f6nnte \"Bewertung\" nach \"Handlung\" erfolgen).<br><br>\n\u2022 Die L\u00e4nge der Phasen variiert von Branche zu Branche. Sie h\u00e4ngt auch von Ihren Produkten und dem gesamten Verkaufszyklus ab.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-do-i-optimize-my-sales-funnel\" style=\"font-size:32px\">Wie optimiere ich meinen Sales Funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sie m\u00fcssen Ihre Daten \u00fcber einen langen Zeitraum hinweg auswerten, bevor Sie Ihren Verkaufstrichter optimieren und langfristig verfeinern k\u00f6nnen. Sie sollten auch verschiedene Methoden in jedem Trichter ausprobieren, wie z. B. verschiedene Arten von <a href=\"https:\/\/hocoos.com\/de\/antworten\/was-ist-content-marketing\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/hocoos.com\/answers\/what-is-content-marketing\/\">Content-Marketing<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">M\u00f6glicherweise m\u00fcssen Sie auch je nach Ihren Ergebnissen verschiedene Trichterstufen hinzuf\u00fcgen oder entfernen. \u00dcberlegen Sie, wo Ihre Konversionsraten m\u00f6glicherweise verbessert werden k\u00f6nnten, und implementieren Sie diese Anpassungen, bevor Sie sie erneut messen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nProfi-Tipps:\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\n<strong>L\u00fccken identifizieren<\/strong>: \u00dcberlegen Sie, was Sie tun k\u00f6nnen, um die von Ihnen identifizierten Absprungpunkte zu begrenzen.<br><br> \n<strong>Personalisieren Sie Ihre Botschaften<\/strong>: Passen Sie Ihre Inhalte an und wissen Sie, f\u00fcr wen Sie sie erstellen. Sie k\u00f6nnten beispielsweise in Ihren E-Mails Verkaufsbotschaften verwenden im Vergleich zu einem Blogbeitrag.<br><br> \n<strong>Leads<\/strong>: Verwenden Sie verschiedene Content-Marketing-Strategien, z. B. Retargeting-Anzeigen, um f\u00fcr Ihre Leads sichtbarer zu sein.<br><br>\n<strong>Split-Tests<\/strong>: Testen Sie verschiedene Websites, Inhaltstypen und Botschaften.\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" id=\"what-tools-do-you-need-to-optimize-your-sales-funnel\" style=\"color:#422b82;font-size:22px\">Welche Tools ben\u00f6tigen Sie zur Optimierung Ihres Sales Funnels?<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Um bessere Ergebnisse aus Ihrem Verkaufstrichter zu erzielen, sollten Sie die Verwendung der folgenden Software in Betracht ziehen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CRM-Software: <\/strong>Analysieren Sie Kundeninteraktionen und verstehen Sie die Daten Ihrer Kunden. Mit einigen CRM-Tools k\u00f6nnen Sie auch Hot\/Cold-Scores erhalten. Beispiele f\u00fcr CRM-Systeme sind Salesforce und HubSpot.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>E-Mail-Marketing: <\/strong>Verwenden Sie E-Mail-Software f\u00fcr Kampagnenautomatisierung und Zielgruppensegmentierung. Zu den Tools geh\u00f6ren Mailchimp und ConvertKit.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analysesoftware: <\/strong>Sehen Sie sich an, woher Ihr Website-Traffic kommt, und sehen Sie sich andere Kennzahlen wie die Absprungrate an. Beispiele f\u00fcr Software sind Google Analytics und Matomo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketingautomatisierung: <\/strong>Verwenden Sie Automatisierung f\u00fcr Aufgaben, die Sie regelm\u00e4\u00dfig ausf\u00fchren. Beispiele hierf\u00fcr sind Zapier und Marketo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nProfi-Tipp:\n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nDenken Sie \u00fcber Ihr Budget und Ihre Teamgr\u00f6\u00dfe nach. Einige Software-Tools haben Preise pro Benutzer und Monat; andere berechnen eine Pauschalgeb\u00fchr, abh\u00e4ngig von der Anzahl der Sitzungen oder der Anzahl der Personen in Ihrer E-Mail-Liste. \n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-the-difference-between-a-sales-funnel-and-a-marketing-funnel\" style=\"font-size:32px\">Was ist der Unterschied zwischen einem Sales Funnel und einem Marketing Funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Im Folgenden finden Sie eine kurze Erkl\u00e4rung der Unterschiede zwischen Verkaufs- und Marketingtrichtern:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketingtrichter: <\/strong>Hier geht es um die Leadgenerierung und nicht um die Konvertierung von Kunden.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verkaufstrichter: <\/strong>Konzentriert sich auf die Conversion-Phase. An diesem Punkt kennen Leads Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sie sollten diese feine Unterscheidung kennen, damit Sie die richtige Strategie und Botschaft dort einsetzen, wo sie ben\u00f6tigt wird.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-the-difference-between-a-sales-pipeline-and-a-sales-funnel\" style=\"font-size:32px\">Was ist der Unterschied zwischen einer Sales Pipeline und einem Sales Funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sales-Pipelines und -Funnel sind zwei verschiedene Dinge, und zwar folgenderma\u00dfen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sales-Pipeline:<\/strong> Die Schritte, die ein Vertriebsmitarbeiter unternimmt, um einen potenziellen Kunden zu konvertieren, sowie die Anzahl der gewonnenen Leads.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verkaufstrichter:<\/strong> Betrachtet die Customer Journey und wie Nutzer vor dem Kauf mit Ihrer Marke interagieren sollten.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\" style=\"font-size:32px\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sales-Funnel sind eines der ersten Dinge, die Sie beim Aufbau eines Unternehmens lernen sollten. Sie beinhalten verschiedene Phasen, und die Botschaften, die Sie vermitteln, \u00e4ndern sich in jedem Aspekt. \u00dcberlegen Sie, wie Sie Kunden konvertieren m\u00f6chten und womit sie w\u00e4hrend ihrer Reise wahrscheinlich interagieren werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sie sollten Sales-Funnel zusammen mit Marketing-Funnel und Sales-Pipelines verwenden. W\u00e4hlen Sie eine Software, die Ihren Bed\u00fcrfnissen entspricht, und testen und iterieren Sie, bis Sie eine L\u00f6sung finden, die f\u00fcr Sie funktioniert.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum ist der Sales Funnel wichtig? Unternehmen nutzen Sales Funnel, um zu erkennen, wo Kunden wahrscheinlich abspringen und um dies zu verhindern. Sobald Sie ihn erstellt haben, sollten Sie eine klare visuelle Darstellung der Customer Journey haben. 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Businesses will use visual frameworks that \u2013 as the name suggests \u2013 are typically shaped like a funnel.\r\n\r\nThe funnel normally starts wide at the top and then narrows down to the interested buyers at the end.\r\nIt\u2019s used across multiple industries, such as SaaS and fintech.","tip_label":"","tip":"","additional_tips":null,"key_takeaways_label":"Key Takeaways:","key_takeaways":[{"label":"Visualization","body":"Use sales funnels to map the purchase path you expect customers to take."},{"label":"Personalization","body":"Create different messages for each part of the funnel."},{"label":"Profit","body":"Analyze your sales funnel results and tweak where necessary."}]}]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/answer\/3875","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/answer"}],"about":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/answer"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3878"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3875"}],"wp:term":[{"taxonomy":"answers_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hocoos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/answers_category?post=3875"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}