{"id":3873,"date":"2024-08-09T17:28:31","date_gmt":"2024-08-09T17:28:31","guid":{"rendered":"https:\/\/hocoos.com\/?post_type=answer&#038;p=3873"},"modified":"2025-12-18T16:23:19","modified_gmt":"2025-12-18T16:23:19","slug":"was-ist-ein-attributionsmodell-im-marketing","status":"publish","type":"answer","link":"https:\/\/hocoos.com\/de\/antworten\/was-ist-ein-attributionsmodell-im-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist ein Attributionsmodell im Marketing?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#why-is-attribution-modeling-important\">Warum ist Attributionsmodellierung wichtig?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-are-the-different-types-of-attribution-models\">Welche verschiedenen Arten von Attributionsmodellen gibt es?<\/a><ul><li><a href=\"#what-is-first-click-attribution\">Was ist die First-Click-Attribution?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-last-click-attribution\">Was ist die Last-Click-Attribution?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-multi-touch-attribution\">Was ist die Multi-Touch-Attribution?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-are-the-common-attribution-models\">Was sind die g\u00e4ngigen Attributionsmodelle?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#what-are-common-attribution-modeling-mistakes-and-pitfalls\">Was sind h\u00e4ufige Fehler und Fallstricke bei der Attributionsmodellierung?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-the-best-attribution-model\">Welches ist das beste Attributionsmodell?<\/a><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-is-attribution-modeling-important\" style=\"font-size:32px\">Warum ist Attributionsmodellierung wichtig?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sie sollten Attributionsmodellierung verwenden, um zu verstehen, was zu Ihren Conversions beitr\u00e4gt und was nicht. Unternehmen sollten die gesammelten Informationen auch nutzen, um zu entscheiden, ob sie verschiedene Touchpoints verbessern oder entfernen m\u00fcssen. Wenn Sie den ROI Ihrer Kampagne messen m\u00f6chten, sollten Sie die Verwendung von Attributionsmodellierung in Betracht ziehen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Bei der Verwendung von Attributionsmodellierung sollten Sie alle Ihre Kan\u00e4le bewerten \u2013 einschlie\u00dflich Ihrer Website, Ihres Newsletters und Ihrer sozialen Medien. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Aspekte, die funktionieren, sondern pr\u00fcfen Sie auch, ob Sie etwas gegen die fehlerhaften Aspekte tun k\u00f6nnen. Sie sollten auch Attributionsmodelle verwenden, um zu bestimmen, wo jeder Kanal in Ihren Funnels steht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>Beispiel:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Bei der Auswertung Ihrer Kampagnen sehen Sie m\u00f6glicherweise Daten, die darauf hindeuten, dass Google Ads Leads konvertieren. M\u00f6glicherweise stellen Sie auch fest, dass Sie sich st\u00e4rker auf Ihren Blog f\u00fcr die Lead-Pflege konzentrieren m\u00fcssen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-are-the-different-types-of-attribution-models\" style=\"font-size:32px\">Welche verschiedenen Arten von Attributionsmodellen gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Single-Touch- und Multi-Touch-Attributionsmodelle sind die beiden Arten, mit denen Sie sich vertraut machen sollten. Hier ist eine kurze Erkl\u00e4rung von beiden:<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Single-Touch-Attribution:<\/strong> Konzentriert sich auf einen einzigen Ber\u00fchrungspunkt in der Customer Journey. Es ist normalerweise die erste oder letzte Interaktion vor der Konversion.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Multi-Touch-Attribution:<\/strong> Betrachtet mehr als einen Ber\u00fchrungspunkt und ermittelt, welche zum Endergebnis beigetragen haben und welche nicht.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" id=\"what-is-first-click-attribution\" style=\"color:#422b82;font-size:22px\">Was ist die First-Click-Attribution?<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Die First-Click-Attribution betrachtet den ersten Einstiegspunkt als Ausgangspunkt daf\u00fcr, was einen Kunden zur Konversion veranlasst hat. Unternehmen nutzen dies, um den oberen Teil ihres Funnels zu betrachten und dann festzustellen, ob sie \u00c4nderungen an ihrer Strategie vornehmen m\u00fcssen. Beachten Sie jedoch, dass der Kunde m\u00f6glicherweise auch vor dem Kauf mit verschiedenen Kan\u00e4len interagiert hat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>Tiefer Einblick:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">In einem Beispiel k\u00f6nnte ein Kunde von einem Social-Media-Beitrag auf einen Blogbeitrag klicken. Das Unternehmen bewirbt dann m\u00f6glicherweise per E-Mail ein Produkt, das der Kunde kauft. Die First-Click-Attribution w\u00fcrde besagen, dass der erste Social-Media-Beitrag trotz weiterer Interaktion des Kunden mit anderen Touchpoints zum Kauf gef\u00fchrt hat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>\u00dcberlegungen: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Die First-Click-Attribution ist zwar einfach zu implementieren, aber denken Sie daran, dass dabei nicht ber\u00fccksichtigt wird, ob andere Touchpoints \u2013 wie z. B. E-Mails \u2013 effektiver waren.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" id=\"what-is-last-click-attribution\" style=\"color:#422b82;font-size:22px\">Was ist die Last-Click-Attribution?<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Die Last-Click-Attribution ist im Wesentlichen das Gegenteil der First-Click-Attribution. Anstatt dem ersten Kontaktpunkt die Anerkennung zu geben, wird der letzte Touchpoint st\u00e4rker betont. Sie sollten die Last-Click-Attribution verwenden, wenn Sie Ihre Strategien f\u00fcr den unteren Teil des Trichters betrachten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>Tiefer Einblick:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">In einem Beispiel interagiert ein Kunde beispielsweise zuerst \u00fcber einen Beitrag auf Instagram mit Ihrem Unternehmen. Von dort aus klickt er sich m\u00f6glicherweise auf Ihre Website, liest einige Blogbeitr\u00e4ge und meldet sich f\u00fcr den Newsletter an. Nachdem er ein Produktangebot in Ihrem Newsletter gesehen hat, kauft er m\u00f6glicherweise. In diesem Fall erh\u00e4lt der Newsletter die Last-Click-Attribution.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>\u00dcberlegungen:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Wie die First-Click-Attribution k\u00f6nnen Sie die Last-Click-Attribution als Anf\u00e4nger verwenden. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie sie verwenden sollten, um Aktivit\u00e4ten am unteren Ende des Trichters zu bewerten. Sie sollten sie jedoch zusammen mit der First-Click-Attribution verwenden, wenn Sie ein vollst\u00e4ndiges Bild erhalten m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" id=\"what-is-multi-touch-attribution\" style=\"color:#422b82;font-size:22px\">Was ist die Multi-Touch-Attribution?<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Die Multi-Touch-Attribution, auch bekannt als MTA, betrachtet die Ber\u00fchrungspunkte w\u00e4hrend der gesamten Customer Journey. Sie bewerten alle Interaktionen, die jemand mit Ihnen vor dem Kauf hatte, und messen dann die Effektivit\u00e4t jeder einzelnen Interaktion.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Sie sollten Multi-Touch-Attribution verwenden, wenn Sie nicht nur den Anfang oder das Ende der Customer Journey betrachten m\u00f6chten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>Tiefer Einblick:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">In einem anderen Beispiel werden Sie einem Kunden m\u00f6glicherweise zuerst \u00fcber eine Google-Suche bekannt. Der Kunde besucht dann Ihre Website und liest mehrmals Blogbeitr\u00e4ge, bevor er sich f\u00fcr Ihren Newsletter anmeldet. Anschlie\u00dfend liest der Kunde m\u00f6glicherweise eine E-Mail und t\u00e4tigt einen Kauf. Mithilfe der Multi-Touch-Attribution k\u00f6nnen Sie Ihre SEO, Blogbeitr\u00e4ge und Newsletter untersuchen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#422b82;font-size:18px\"><strong>\u00dcberlegungen: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Verwenden Sie die Multi-Touch-Attribution, wenn Sie Ihre Marketingstrategie bewerten und sehen m\u00f6chten, mit welchen Inhalten Nutzer vor dem Kauf interagieren. Sie sollten auch dar\u00fcber nachdenken, ob Ihre verschiedenen Marketingkanal-Kombinationen zusammen funktionieren oder nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie \u00fcber die erforderlichen Tools zur Datenverfolgung und -analyse verf\u00fcgen und informieren Sie sich vorab entsprechend.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nProfi-Tipp: \n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nSehen Sie sich verschiedene Versionen der Multi-Touch-Attribution an. Beispiele hierf\u00fcr sind U-f\u00f6rmig und linear. \u00dcberlegen Sie, welche davon zu Ihrer Gesch\u00e4ftsstrategie und Ihren Zielen passen, indem Sie sie ausprobieren. \n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" id=\"what-are-the-common-attribution-models\" style=\"color:#422b82;font-size:22px\">Was sind die g\u00e4ngigen Attributionsmodelle?<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Zu den Attributionsmodellen, die Sie kennen sollten, geh\u00f6ren:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Linear:<\/strong> Verteilung \u00fcber alle Touchpoints ohne Abweichung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zeitverlauf:<\/strong> Konzentriert sich st\u00e4rker auf die Touchpoints am Ende des Funnels, bevor ein Verkauf abgeschlossen wird.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>U-f\u00f6rmig (positionsbasiert):<\/strong> Ber\u00fccksichtigt den ersten und letzten Touchpoint.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>W-f\u00f6rmig:<\/strong> \u00c4hnlich wie U-f\u00f6rmige Touchpoints, mit dem Hauptunterschied, dass auch mittlere Touchpoints ber\u00fccksichtigt werden.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Benutzerdefiniert: <\/strong>Sie w\u00e4hlen die Metriken aus, die Sie verfolgen m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-are-common-attribution-modeling-mistakes-and-pitfalls\" style=\"font-size:32px\">Was sind h\u00e4ufige Fehler und Fallstricke bei der Attributionsmodellierung?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Dinge, auf die Sie bei der Verwendung von Attributionsmodellen achten sollten, sind:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Offline-Interaktionen:<\/strong> Sie m\u00fcssen Offline-Interaktionen ber\u00fccksichtigen, z. B. Display-Anzeigen auf Werbetafeln.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einzelne Modelle: <\/strong>Sie sollten mehrere Attributionsmodelle verwenden, wenn Sie einen \u00dcberblick \u00fcber Ihre Marketingstrategie erhalten m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Saisonalit\u00e4t:<\/strong> Schwankungen k\u00f6nnen von Saison zu Saison auftreten, und Sie m\u00fcssen dar\u00fcber nachdenken, wie sich diese auf Ihre Conversions auswirken.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:18px\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datenqualit\u00e4t bestimmen: <\/strong>Sie m\u00fcssen sich auf die Qualit\u00e4t Ihrer Daten konzentrieren und genaue Informationen verwenden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-the-best-attribution-model\" style=\"font-size:32px\">Welches ist das beste Attributionsmodell?<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Die Wahl des Attributionsmodells ist subjektiv und sollte auf Ihren Gesch\u00e4ftsanforderungen und Customer Journeys basieren. Falls Sie noch keine Erfahrung mit Attributionsmodellierung haben, experimentieren Sie mit verschiedenen Modelltypen, um das passende f\u00fcr Ihre Bed\u00fcrfnisse zu finden. Und passen Sie die Modellbasis bei Bedarf an.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"answers-tip-box mt-8 mt-lg-10\">\n<div class=\"answers-small-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\nProfi-Tipp: \n\n<\/div>\n<div class=\"answers-small-description mt-4\">\n\nBeginnen Sie mit einem Attributionsmodell, das Sie leicht verstehen, bevor Sie sich mit komplexeren Modellen befassen, die mehr Zeit zum Erlernen ben\u00f6tigen. \n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:72px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\" style=\"font-size:32px\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Attributionsmodelle werden von Unternehmen verwendet, um zu bestimmen, welche Touchpoints f\u00fcr die Konvertierung von Kunden verantwortlich sind. Nutzen Sie diese, um Ihre Strategie zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\">Beginnen Sie bei der Verwendung von Attributionsmodellen mit den einfacheren Optionen, bevor Sie zu komplexeren Modellen \u00fcbergehen. Bewerten Sie au\u00dferdem die Genauigkeit Ihrer Daten, wenn Sie Attributionsmodelle verwenden.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum ist Attributionsmodellierung wichtig? Sie sollten Attributionsmodellierung verwenden, um zu verstehen, was zu Ihren Konversionen beitr\u00e4gt und was nicht. Unternehmen sollten die gesammelten Informationen auch nutzen, um zu bestimmen, ob sie verschiedene Touchpoints verbessern oder entfernen m\u00fcssen. 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